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七夕情人节促销活动策划方案 名称：“手铐式手链”产品促销策划方案 策划者：何雪瑜 专业班级：14市场营销02 策划时间：2015年5月14日实现销售、提升销量；目标是提升品牌知名度和美誉度，加强品牌推广力度、抢占市场份额。问题分析： 优势：手铐式手链产品具有新意，象征着爱情的地久天长，可以较好的满足消费者的心理需求。而其本身材质优异，小巧轻盈，能提升消费者的自身形象与气质，适合绝大多数场合佩戴，相信定会适龄人群的追捧。 劣势：制作及运营成本高，规模巨大，带来管理上的更大挑战。 机会：目前销售行业的发展形势很好，市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.。威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、时间地点： 活动时间：2015年5月16日---月18日 备注：选在周六、周日：这样大多数消费者都有空闲参与 活动地点:惠州西湖步行街 备注：主要考虑的是这属于比较繁华的一个地，人流量大，并且消费者往返比较方便。同时，事前与城管、工商等部门沟通好。 六、活动对象选择? 目标市场 a类消费群：18—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，对爱情的占有欲强，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。 b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。 目标市场定位策略 “抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。 产品策略： 我们很多人可能都会思考这个令我们既熟悉有时候又很纠结的问题，究竟怎样才是爱情。爱情其实就是一种人生。相儒以沫，不离不弃，挽着对方的手，风雨一起经受。消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。用手铐制成的手链是很好的承载体，手铐表现的含义就是占有和束缚，爱情也是如此，相爱的两个人总是希望将对方拷在自己身边。牢牢绑住，用手铐做手链，宣誓彼此感情的独占，也代表你和你的爱人永远“拷”在一起,永不分离。 七：活动方式 确定伙伴：和媒体合作，依靠媒体高调宣传，来为自己的产品“七夕手链”造势。 确定刺激程度：?开展“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用软陶式手链赠品（象征着友情的珍贵，适合用于送给朋友珍藏）与手铐手链产品相捆绑，真正使消费者达到“买爱情的暖，送友情的真”的购买目标。我们的目标是以一颗真诚的心换来顾客的心，让消费者在情人节爱情友情双丰收，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。 八、前期准备??? 1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、媒体的支持。　 2、16日在市场做宣传：贴海报和发传单，16---18日发传单，16日在各大人流量多的地贴海报。 3、活动统一说辞的提炼：某某厂家“七夕”提前做促销活动，买一生“挚爱”且赠送精美礼品。 细节如下：前期准备分三块，（1） implementation of corrective tasks for the new problems found in a timely manner into the special rectification and rectification category. In-depth summary of good practices and good experience in educational practice, good around the typical, continue to promote the rectification, to prevent repeated rebound, use of the results of the activities, timely orga