后发制衡老大挑起价格战.docVIP

后发制衡老大挑起价格战行业老大祭出几万元现金纸钞搞返现促销，你怎么办？ 价格战降临 这一次的价格战，比以往时候来得更猛一些。 停靠在马路边的公共汽车，带走了宋今最后一点残存的幻想。 宋今盯着开过去的公交车，一辆，又一辆，上面除了联冠的活动基本主视觉，大幅的促销信息将整个车体涂得满满当当：9.26号，价格极限看联冠！ 公交车体广告受限于喷涂成本和更换及时性，不论哪个行业去做，极少有这种带日期的一次性广告。联冠此番作为，只能有一种解释：联冠为了这次十一，几乎是无所不用其极，几个渠道综合下来，非常确定的是联冠价格先行，选定9.26号爆破，为了提前抢占一波消费。更重要的是，石家庄最大的销售门店中心店，也在同一天开业，该借势时毫不含糊。 要说联冠真刀实枪玩价格战，宋今还真不相信。作为行业老大，联冠自然是自持身份，在规模领先的情况下，主动挑起价格战，除非是想洗牌行业格局。但现在的行业格局早已历经各种风雨，通过价格战洗掉后面的品牌可能性太小，最终受伤的还是自己。 联冠老总贺强再傻，也傻不到这个地步。宋今断定贺强此一动作，无非是想造个低价噱头，以局部价格战或单型号低价或者稍微加大活动力度的形式，扩大联冠的市场份额，阻止华美和九乐的上升势头。 联冠虽然是虚张声势，但效果却是有的，毕竟联冠不像九乐偏重营销促销，偶尔来这么一次大促销，不傻不天真的消费者还是愿意相信的。 先买单再抽奖返现 宋今还是低估了贺强的能力。 中心店这种核心大店开业，商家追求的是人山人海的流量和盖过对手的气势。对于厂家，不管门店是否邀请，鼓舞士气也好，终端作秀也好，及时掌握一线动向也好，各厂家老总大多会露个面。 宋今到中心店一看，才发现联冠搞这次价格战，还真是动了脑子。 21世纪的消费者不像以前，天真地以为说低价就低价，买个大件商品，不货比三家绝不下单，更有甚者先从网上询价再到门店比价，那种振臂一呼跳楼甩卖，应者云集挤破脑袋的好日子是一去不复返了。现在做个活动，动下价格，哪怕是你真的内伤到吐血，消费者依然淡定地怀疑你先高标再低让。 为了打消顾客顾虑，贺强是乾坤大挪移，先买单再抽奖返现。顾客担心高标低开虚假让利，那你看着价格合适先去买单，回头到我这里抽奖，奖品全是现金，最低一档50元，最高一档5000元，在不违反有奖销售国家规定授人以柄的情况下，给你最大可能的刺激，抽到5000元相当于免单厂家还倒补。 这种先买单再返现的活动，在很多行业虽然不是个新鲜事物，国家推的家电下乡优惠大体也是这样操作。但星星连锁这种企业，还是不大愿意去配合厂家去做，一是这种形式利用了自己的品牌信誉为别人背书，二是这种将优惠补贴给顾客的操作，减少了自己截留挪用的空间。 尽管星星连锁不乐意配合，但联冠几万元现金纸钞，虽然不是硬币，稍微做点调整，马上有了气势。 这还真是让人触目惊心的一招，联冠展厅花花绿绿各种爆炸贴，还真给人一种全线降价的感觉。尤其是醒目刺眼的条幅，打的就是第一的口号。针对华美九乐的讲解，也是相当简洁。 气势胜过真实惠 还好中心店只是试营业，影响不是太大。怎么反击？ 联冠堆现金搞抽奖，既然还得抽一下，那就在抽上做文章。华美赶紧找广告公司赶制多个手举牌，上面就打“无需抽奖、价格直降”，一群临促从门口一直举到展厅，门店就那么大，两家公司展厅虽然并不挨着，也无非几步路程。再配上几个耳麦，找几个大嗓门的一喊，整个门店成了华美的主场。 联冠似乎料定了会来这一手，第二天同样是一堆临促，从门口到展厅挤挤挨挨，举牌的举牌，发单页的发单页，你说你便宜，我说我更优惠，就差强制拉着顾客去自己展厅了。 联冠的临促大多是打工实践的学生，敬业的还好，差那么点的，就三五个围拢一起，侃大山。 客流增加的时候，宋今派出的两个小分队，一下子把联冠给打懵了。门外面那群统一穿着售后服装，手上戴着白手套，十几个人两边一站，气势马上出来，现场见证华美产品的过硬品质。 这倒不算什么，让人不解的是店内的这拨儿，全部统一服装，统一的还是刚刚过去的大运会那套挺漂亮的专业服装，说是华美的业务吧不像，华美不大可能有这么多女业务员；说是临促吧更不像，这帮人显然对华美公司和华美的产品非常了解。 要命的是，这帮人的讲解非常专业，全部对着联冠的价格去讲，言必称品质语必谈服务；更要命的是这帮人比临促甚至比营业员还敬业，别人干她们在干，别人休息了她们还在跑来跑去。 联冠到最后才知道，这帮能够战斗到凌晨的促销小分队，来自华美公司内勤、售后等平台，甚至前台接待都卷起袖子站到了一线。 宋今之所以这么重视中心店，在于十一、五一促销，尤其是价格战打的就是气势，打的就是人气，开始的成功、一个店的成功，往往决定了整个团队和对手的气势，对最终的结果起到相当大作用。 在