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人才竞争优势自我研究工具摘要：本文原创性地研究提出站在自我角度从六个方面分析把握人才竞争优势及其对策，认为人才环境中存在着决定其竞争优势和价值的六种力量，并以此建立人才用来自我分析竞争优势的“六力模型”，尤其是对职业管理人自我把握和提升相对竞争优势，具有很强的借鉴作用。 关键词：人才竞争优势 自我分析 六力模型 我曾在上一期的《人力资源管理》杂志撰文提出了每个人站在自我角度衡量工作效果的三个满意标准。那么，如何注重提高“三个满意标准”呢？首要的和根本的因素是不断提升人才竞争优势和自身的吸引力。 经过长期实践和研究，我得出的结论是，人才环境中存在着决定其竞争优势和价值的六种力量，这六种力量综合起来影响着企业对人才的吸引力，影响着人才在企业中的竞争优势和价值。这个“六力模型”是人才用来自我分析竞争优势的一种有效工具。 一、人才市场供应力 你必须了解与你所拥有的专业和技能相同或相近的专业人才市场的供应力强弱，如果供应力是强的，即供大于求，那么你的职业竞争优势将是弱的；如果供应力是弱的，即供不应求，那么你的职业竞争优势将是强的。市场可以细分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场三类。如果属于完全竞争市场，求职者众多，竞争充分，供大于求，市场完全由市场规律进行调节，任何力量不对市场作任何干预，那么你的竞争优势很弱。你应该采取降低自我心中的工作满意度措施。如果属于完全垄断市场，你拥有独一无二的专业、专利或技能，没有人与你竞争，那么，你的竞争优势很强。你应该采取提高自我心中的工作满意度措施。如果属于垄断竞争市场，你既有垄断性，又存在竞争性，处于中高端人才领域，那么你的竞争优势介于上述二者之间（多数人才处于该市场）。你应该采取适度提高自我心中的工作满意度措施。 二、双方谈判力 企业雇主讨价还价的说服能力如果比你强，将会降低你的竞争优势。反之，如果你的讨价还价的说服能力比他强，将会提高你的竞争优势，从而提升你的价值和地位。因此，你应该注意提高自己的讨价还价、思辨论理、沟通交流、自我营销能力，不断提升上司的满意度。 三、新进入者危险力 公司引进相同专业和技能的人才，势必对你的竞争优势、工作价值和地位带来危险，危险程度的大小，取决于企业赋予其权利、地位和他的专业技能。必须对新进入者进行分析，忽视它们是很危险的。你必须做出相应的反应，需要投入相应的资源，注意处理好与新进入者的合作关系，降低其危险力。 四、内部替代者威胁力 企业内部人才的晋升和重用，有时会替代或分流你的一部分工作，如果做得优秀，在极端的情况下，企业会觉得你的工作、产品或服务显得多余，势必对你形成替代威胁。这样，将不可能避免地限制你的竞争优势，降低你的价值。因此，你必须一方面更加努力做好工作，一方面与其处理好合作关系，降低其威胁力。 五、自我学习提升力 学习力就是竞争力。管理变革、科技进步日新月异，知识信息更新之快前所未有，对学习的要求之高前所未有，谁能学得早、学得好，谁就能抓住先机，占据主动，不断提升竞争优势。你不必担心有没有更高的职位，而是要担心你有没有任职的能力。因此，高度保持忧患意识，保持竞争的学习动力和创新的活力；不断拓展学习领域，加快知识更新，优化知识结构；重视新式的互动式、研究式、共享式学习，在交流、交锋、交融中营造生动活泼的学习氛围，增强团队的满意度。 六、战略调整适应力 战略适应力不是你应付危机的能力，也不是你从价值贬值中反弹的能力，而是你对企业不时的战略调整所具有的意识、观念、知识、专业、技能的调整力。这将严重影响你的传统的竞争优势地位。 面对越来越激烈的市场竞争，如何减小你的战略适应力差距，果断地更正自己的战略定位，随时更新思维模式，始终坚持将战略适应力差距减小到最低程度是你价值体现的基本条件。你要保持强的战略适应力，应该努力做到：高度的变革认知度、坚定的必胜信念度和快速的应变能力，这三个条件相辅相成，缺一不可。 这六种竞争作用力综合起来，决定了人才的竞争优势、价值大小和获取超出人力资本成本的平均投资收益率的能力。任何单位，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，无论是在企业、社会部门，还是在政府机构服务的人才，都受此六种力量的影响，竞争规律都将体现在这六种竞争力量上。因此，“六力模型”是适合人才自我制定竞争战略、提高工作“三个满意标准”时方便实用的战略分析工具。 参考文献 [1]刘帆，李前兵主编.人力资源开发与管理.北京师范大学出版社，2006 [2]黄勋敬编.赢在胜任力：基于胜任力的新型人力资源管理体系.北京邮电大学出版社，2010 [3]胡八一编.能力素质模型构建与应用案例精选.企业管理出版社，2010 [4]中国就