销售预测计划制定实施与产销衔接管理(雷卫旭).docVIP

销售预测计划制定实施与产销衔接管理 【时间地点】 2017年4月20-21日 上海 2017年4月22-23日 深圳 2017年8月12-13日 上海 2017年8月25-26日 深圳 2017年12月09-10日 上海 2017年12月23-24日 深圳 【培训讲师】 雷卫旭 【参加对象】 销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、 生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。 【参加费用】 ￥3800元/人 （包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 ×××；×××（提前报名可享受更多优惠） 【联 系 人】 庞先生，邓小姐； 值班手机×××（可加微信） 【在线 QQ 】 568499978【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训，欢迎来电预约！ 【课程网址】 课程背景 销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”，学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划，缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，避免欠料和断料，并降低库存成本。提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。 课程收益 1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度，提升准时交货和预测准确率2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变4、解决插单，急单，补单，加单。减单和消单——降低生产计划变化率5、建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度，缩短交货周期,提高企业竞争力 课程风格 “60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走。 课程大纲: -------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单------------解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）------------ 第一室? 销售需求管理/主生产计划衔接管理１.销售预测和生产计划角色和定位--订单总指挥---惠州德赛西威汽车电子2.怎样建立/完善计划体系-?3.年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行3.1三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程3.2年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行? 3.3每周出货计划制订和执行流程-斗山机械? 3.4每周出货计划和主生产计划衔接流程--青岛海信4.步步高销售计划管理手册实例分析 第二室 销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程1销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败1.1销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析---三星电子2订单预测计划体系建模管理?2.1业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断2.2销售订单预测计划制定四种方法--美的2.3销售运作计划制订八大依据---创维电器2.3.1长沙博世销售运作计划制订八大依据实例分析3李尔汽车内饰各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度4惠州德赛西威汽车电子制定销售预测计划实例分析5滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析5.1青岛海尔滚动销售订单预测计划微调制度分析6通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法7 提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤7.1博西电器销售预测计划编制六大步骤实例分析8产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—长春大陆电子8.1有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施-----江森汽车配件????尾声:当头棒喝—捅破窗纸1学习/兴奋一天,回到公司后……结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3 实践/活用所学五步骤● 讲师介绍: 雷卫旭