橱柜中及战斗机--产品线组合上样.pptVIP

* 橱柜中的战斗机 --产品线组合上样 A 橱柜展厅上样的四大通用法则 B 产品线组合上样五部曲 （1）产品线齐全法则 橱柜行业里的主流产品线，按材质一般分为实木、吸塑、烤漆、UV、三聚氰胺、防火板六大系列，每个系列都有特有的性能、风格与优点。按风格主要分为四大类主流风格：古典风格、田园风格、典雅风格及现代时尚风格。实木与吸塑产品的风格分田园风格与古典风格，田园风格则以自然、怀旧、高雅、简朴而著称；古典风格以典雅、高贵、经久永不过时而闻名；烤漆、UV与简欧吸塑以时尚现代、典雅的风格为特征；三聚氰胺、防火板产品相对属于简约现代、前卫时尚的风格。 从装饰风格上看有些顾客装饰风格是欧式的，所需的产品可能是吸塑古典或是古典实木类的产品；从产品的特征喜好上，有些客户喜欢比较亮光类型的，可能选择的好似烤漆、UV或吸塑高光类的产品；从性价比的经济上，有些客户喜欢经济型的，有可能选择三聚氰胺或是普通吸塑类的产品。 四大通用法则之一 （2）色彩搭配、风格一致法则 在橱柜展厅上样规划中，首先以消费者需要为出发点，不同年龄段的消费者对色彩的喜好与追求存在着巨大的差异，掌握这一点对做好展厅橱柜样板外观的色彩规划有着重要的意义。青年一代喜欢偏时尚个性化的类型，对颜色上追求相对比较大胆，绚丽多彩、风格独特是代表偏年轻一族的色彩名片；中年型看重回归朴实、自然、温馨、基本较为偏向浅色系的颜色。除此以外，不同的地域对涨停样板的颜色搭配也不一样的要求，如中国的东北地区相对偏好于传统的重颜色，川渝地区相对较偏向于鲜艳的颜色。 四大通用法则之二 （2）色彩搭配、风格一致法则 整个橱柜展厅装饰与样板的风格过度要尽量的统一，给消费者留下一个和谐的印象，而不是支离破碎的印象。从单套样板的展示来看，如样板与样板的背景、灯光及环绕样板的装潢效果只能体现样板局部的展示效果，将会导致一套样板的威力犹如一个核武器，全部样板加起来的威力却是一个手榴弹。解决风格不一致的问题，先要明确样板的风格再做好分区。上文提到样板主要的四大风格，从大类上归类，古典风格与田园风格属于同类，应放在同一位置上，如展厅中体现出尊贵的VIP体验展示区放置；典雅时尚风格较为一致设在一个区内。 四大通用法则之二 （2）色彩搭配、风格一致法则 接下来是在在装饰上的过渡上，主色调应保持一致，避免每套产品上色彩个性较多，影响整体视觉的一致性。如博洛尼橱柜在装修风格上期主色调大胆使用黑色，整个展厅里除了样板是亮点外，其他均以一致性黑色为主，塑造出与此不同的风格；而金牌橱柜在展厅设计上，产品分区方面做得较好，分区较明显，如简约、时尚现代的风格的一个区，古典、田园风格的一个区，整个展厅显示出明亮，轻快，豪华的格调，既有高贵的体验又有时尚的感觉。 四大通用法则之二 （2）色彩搭配、风格一致法则 尤其要避免不同的风格样板进行扎堆摆放，如古典、田园风格的样板切记与现代类的样板摆在一个展区，高雅类的产品切记与于艳丽型产品同区展示，深色产品与浅色产品尽量避免展示距离过近。此外，形象产品不应与促销产品同区销售，如一款高价位的产品摆放着一款促销产品，犹如在高档服饰店将正价的形象服装与甩卖的服饰同架销售，这将大大影响高价位产品的形象档次，甚至降低店面的整体档次。 四大通用法则之二 （3）特色差异化产品法则 特色差异化产品给经销商和店面带来好处： 1、让消费者丧失比较权，商家占据主动，只要消费者选中了特色产品，基本不会跑，即使出了店还要回来再买。 2、可以卖高作为利润产品，独一无二就是高价的理由。面对日益竞争激烈的终端，同类品牌比价格，同等价格看产品，在与对手竞争时，有杀手锏的特色差异化产品无疑会胜券在握。 四大通用法则之三 （4）台面、厨电、五金类产品配套法则 销售橱柜不是单卖柜子，要有卖整套、整体厨房的解决方案。橱柜样板中的台面、电器、水槽、五金类配置的巧妙搭配尤其重要，不仅能促进消费的展示效果，而且会起到辅助成交的作用。在橱柜的终端，有消费者通过对五金配件的了解后直接下单，也有消费者通过电器类产品的吸引，大大增强对橱柜的购买信心。还可以通过电器、五金配件的销售捆绑策略直接起到辅助成交的效果。 四大通用法则之四 （4）台面、橱电、五金类产品配套法则 根据不同的样板定位搭配不同的台面、电器以及五金配件，犹如同一汽车品牌中不同定位的车型，配置也不一样。如汽车宝马品牌在轿车中分为低、中、高不同的三个档次，具体为3系、5系、7系，其中3系为家庭版，5系为商务版，7系奢华版，不同的系列都有不一样的配置，这取决于宝马公司对目标消费群的精确定位，根据目标消费群的不同需求做定位区分。同理，橱柜在台面、电器、五金类的产品具体搭配可分为高、中、低三个档次以及促