屈臣氏促销案例报告.pptVIP

加1元，多1件 换购 会员尊享 健与美 满88送 * 屈臣氏 进驻大中华区 前途一片黑暗？ 不！光亮就在眼前 屈臣氏 用对中国现代女性的深入了解 创造着一个又一个历史 屈臣氏 用对中国现代女性的深入了解 创造着一个又一个历史 让我们共同走进 屈臣氏 的 美丽天空 屈臣氏针对中国女性消费者的促销分析 第四组 釜底抽薪队 主讲人：陈学金 PPT制作：黄明东 谢宏志 素材查找：林杨柳 周虹虹 陈双麒 阙晓萍 李晶 屈臣氏的企业概况 屈臣氏对中国女性消费者心理的分析 屈臣氏如何利用消费者心理 以 “果汁先生美味果趣fun行动” 为例 企业概况 1989年，在北京落成的第一家门店，被认为是国内保健及美容产品零售业的起点 2009年，提出“百城千店计划” 第1000家门店在今年正式开业，“百城千店”目标业已实现 拥有超过2000万会员，每周吸引并服务超过300万消费者 屈臣氏属和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。屈臣氏集团乃全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商。 屈臣氏对中国女性消费者心理的分析 追求健康时尚的生活方式 感性消费 多样化的商品需求 重视便利、即时性 心理定位是“健康、美态、快乐” （1）利用女性冲动型消费心理 1、常规促销活动，特别是自有品牌商品的促销 2、丰富多彩，促销商品品种繁多 （1）纯冲动型。例如：冬日减价，加一元多一件 （2）刺激冲动型。例如：润肌肤心动价 （3）计划冲动型 屈臣氏如何利用消费者心理 （2）以专业化指导、特色化服务吸引顾客、利用自有品牌 提升企业形象、增加与其他品牌的不同。 专业化指导 特色化服务吸引顾客 利用自有品牌提升企业形象 屈臣氏如何利用消费者心理 发现生活的乐趣—— 果汁先生美味果趣fun行动 活动组成元素 road shows 启动活动——缤纷果趣美味之旅 围绕美味、乐趣、创意为主题的在线比拼——美味果趣DIY 与目标群体建立紧密联系的活动——美味电影细细品 令人心动的奖励确保年轻白领踊跃参与活动 表演： 果趣时装秀 果汁先生畅销 香港36周年展 第5站：香港风情 第4站：甜蜜邂逅 游戏4：美味竞猜 第3站：浓郁弥香 游戏3：美味随心变 缤Fun果趣美味之旅 第2站：紫色魅影 游戏2：先摘鲜尝 第1站：加州阳光 游戏1：美味拼图 road show 缤纷果趣美味之旅 美味果趣DIY 目的： 为目标群体与果汁先生进行互动提供一个平台，从而在两者之间建立情感联系； 带领目标群体发现生活乐趣，体验生活的美好品质； 帮助建立果汁先生“好味道”的品牌联想。 *