欢乐空间-KTV王国炼成术.docVIP

欢乐空间:KTV王国炼成术在休闲娱乐行业刀光箭影的争夺中，“欢乐空间”不冲动，不盲从， 用心走出每一步 2004年，漂泊多年的几个青年为武汉驻足，并在江城开出“欢乐空间量贩式KTV”，“杀”进徐东，“横扫”光谷，赚得盆满钵溢之后，他们又走出“周边”和“社区”的“野路子”，孝感、花桥等店的火爆让它前行的底气十足。 如今，欢乐空间已是武汉休闲娱乐领域中的流行品牌，坐拥市区8家店，敢于和“强敌”对峙；还有孝感、荆州和赤壁这些周边县市，面对地方霸王企业的盘踞，其他KTV连锁品牌不敢贸然突围，欢乐空间却能单枪匹马与之分食市场。 不冲动，不盲目，欢乐空间正在沉积新的爆发。 “圈”了两块宝地 2004年，朱凯随团队来汉筹建八一路阳光钱柜，收效完满之时，他的内心无法平静了。在为钱柜开辟了上海、北京多家黄金店之后，不再为他人做嫁衣，他开始与朋友另立门户，做起了欢乐空间的生意。 他的合伙人中，一个福建人，一个美籍华人，他们分管融资、财务和经营，三驾马车载着欢乐空间上路，并愈行愈远。 第一家欢乐空间开在徐东销品茂，那是2005年，他们也是销品茂首批入驻的商户。当时徐东整个商圈都没有形成大气候，在每年800万亏损的重压之下，朱凯们不愿放弃这块被看好的蛋糕，坚守之下，终于在2007下半年有所改观。“我们突然被市场接受，每天的待客批数成倍增加”。 武汉适合这家企业的生长。热干面，油闷大虾，周黑鸭，再约三五好友去KTV唱上几嗓子，是一种不奢华的热情。作为几个外地人，朱凯他们用心感受到新武汉的年轻，打造出了欢乐空间这般活力、时尚的连锁KTV。 从一开始，欢乐空间就占领了武昌两大高地——徐东和光谷。除开欢乐空间，孝感、荆州这些地方并无其他连锁KTV品牌。如今，顺着武汉向上的热度，它们又在市内外的一些社区开店，“社区店”辅以“商圈旗舰店”，欢乐空间于理智中燃烧着星火燎原的野心。 在90年代的上海北京，KTV属于高档消费，人均需要一两千。到了90年代末，KTV开始在包厢和酒水模式之外，引进台湾的超市模式，即量贩式。朱凯分析说，点餐模式下，每两三个包厢需配备一名服务员，而超市模式下的比例是20：1。人员配备的减少大大降低了成本，量贩式让更多人体验到小舞台的魅力。 在KTV之前，武汉存在着大大小小的歌厅、练歌房，其中不乏种种“鸡鸣狗盗”、赌博涉毒的行为。随着文明且时尚的KTV被市场接受，那些练歌房逐渐淡出KTV的势力范围。 接着，徐东模式被复制到光谷。2008年的光谷就像一匹脱缰黑马，急速奔跑。在开第二家店之前，朱凯在心里给它划了下一个1.5年的坚守限度，不料光谷店刚开业，便一炮而红，好似“捡”了个香饽饽。“和徐东一样，我们很早便找到光谷那边，别人还在犹豫，我们就着手了，现在其他人应该很后悔”。 世纪初的武汉KTV行业日渐繁荣。除开台湾钱柜与好乐迪、重庆欢乐迪这些外来势力的强势入驻，满天星、优畅以及公馆等本土企业也开始分食市场。欢乐空间在娱乐业刀剑火光的争夺中，每走一步，便是另辟蹊径。 先安外 再“攘内” 在徐东、光谷店成名之后，朱凯萌生了连锁经营的念头。那时，武汉KTV企业各自坐拥两三家盈利门店，“当时的水平只能算多门店经营”，不同地段的门店，服务质量、消费价位和员工薪水都有差距。 前两家店的完胜带给企业扩张十足的底气，却在花大力气更换公司软硬件系统之后有了新的迷惑。 2008年的武汉正值城市规划的高峰期，拆房建房随处可见，商圈规划变动很大。像KTV这种产业，恰恰需要成熟且稳定的商圈。朱凯意识到，接下来的商圈并不能都像徐东和光谷一般，瞬间爆发，反而面临着更多不确定性。 “当时我们就预计在江汉路、花桥和八一路开店，因为新商圈变动太大，此时在中心区域投资并不适宜，我们就转向外围。”相较于武汉三镇，孝感、黄陂等地的中心商圈相对稳定，所以欢乐空间“下乡”了。 求稳之外，朱凯还有更多的考虑。武汉每年都会吸纳无数周边地市的大学生，他们若对欢乐空间有所接触，有所记忆，回乡之后便是意见领袖，自觉为企业提升认同度。 截至目前，欢乐空间已在黄陂、孝感、荆州和赤壁开店，由于地市级房屋租金、商品价格和人力资金比武汉市内低，有的外围店比市区店还要赚钱。“交通拥堵、过路收费，有些货，别人宁愿送市外，也不送室内。” 当然，一个长势良好的企业并不甘于在边缘行走。2011年下半年，欢乐空间便“杀出一个回马枪”，重新回市区布阵。不过，他们并没有陷入中心商圈的血拼，而是“进社区”。 武汉商圈在近两年已基本成型，钱柜、米乐星和公馆等KTV的布点紧锣密鼓。据数据显示，2005年武汉市正规KTV包厢为400多个，2010年包厢滋生到2700多个。竞争之下，加之昂贵的租金和管