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欧克壹佰 OK100童装 促销活动方案 [“这个六一 来欧克壹佰 心动不如行动”] ——“漂亮宝贝”秀自己 ——“量身定制”做自己 ——“快乐出发”舍自己 [策划者：文紫漠] [2015年11月1日]  前 言 随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。自从我国加入世贸组织起使得经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80%的家长都很愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高的影响。而美的100（OK100）创建于1998年,诞生于“东方之珠”有国际金融中心之称的香港。OK100是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业，旗下OK100童装产品远销日本、韩国、埃及、英国等欧美国家，多年来以独特的经营理念和高街时尚(High street fashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚，成为童装界的奇迹。创建儿童时尚生活馆，打造儿童迷你王国！ OK100经过14年的发展有了一定大的市场，为了加大公司的宣传力度，提高在湖南消费者心中的知名度，快速增长公司业绩，为此进行一次营销推广活动。促销的主要任务是向消费者传递生产者所提供的产品信息以及服务信息，以求扩大销售。它由人员推销、广告、营业推广、公共关系四种方式组成。促销组合决策指的是服装店如何有目的、有计划地把四种促销方式调配起来，综合运用，形成一个促销策略。据统计，国内各商家的促销活动费用与广告费用之比已达到6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统 全面的活动方案是促销活动成功的保障。 此份OK100促销活动方案包括：市场分析、活动主题、活动目标、活动的对象选择、活动方式、活动安排、广告配合、经费预算、活动意外防范、效果预估等方面。  目 录 前 言 1 一、活动背景 1 二、市场分析 1 三、活动主题 1 四、活动目的 1 五、活动时间 1 六、活动地点 2 七、活动对象 2 八、活动方式 2 九、活动安排 2 （一）前期准备 2 （二）人员安排 3 （三）物料制作说明： 3 （四）活动实施 4 （五）后期延续 5 十、广告宣传 5 （一）海报 5 （二）电视广告 6 （三）新媒体广告 6 （四）DM宣传单页 6 十一、费用预算 7 十二、效果评估 8 （一）效果评价标准 8 （二）效果评估方法: 8 十三、防范措施 8 参考文献 9 致 谢 10 一、活动背景： 广州欧克壹佰服装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业，旗下OK100童装产品远销日本、韩国、埃及、英国等欧美国家，多年来以独特的经营理念和高街时尚(High street fashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚，成为童装界的奇迹。OK100童装时尚、优雅、大气、经典、既渗透着国际最新的时尚元素，面料的选择注重环保与质感，热衷于运用棉、真丝、羊绒等天然环保材料，擅长对莱卡、乌干纱、晴纶等富有质感的新型科技面料的巧妙运用、 服装美感精雕细琢，服装生产程序尽善尽美， OK童装为每一位自信、活泼的儿童提供梦寐以求的时尚服装！ 二、市场分析： 据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4，这不能不说是一个让人备受关注的现象，一份优秀的促销方案可以在很大程度上提升产品销量，打响企业知名度。本次活动的主要目的是为了提升欧克壹佰童装2016年在湖南市场销量，提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，提升品牌的影响力，从而制定一个2016年湖南长沙市场完整的六一促销方案。 三、活动主题： “这个六一 来欧克壹佰 心动不如行动” ——“漂亮宝贝”秀自己 ——“量身定制”做自己 ——“快乐出发”舍自己 四、活动目的： 借助“六一”国际儿童节带动人气，促进儿童服装的直接销售，建立良好的企业形象，增强品牌势能。2016年第三季度的销售额达到1000万，市场占有率达到3%，加深消费者对产品的认知和了解，扩大企业知名度、美誉度、和谐度。 活动时间： 2016年6月1日——6月5日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。 活动地点： 德思勤广场、阿波罗商业广场、通城商业广场（选用这三处作为本次促销的活动地点，是因为这几处都地处长沙市客流、物流集散中心的车站商圈3-15岁（身高100cm—160cm）的小朋友。 八、活动方式： （1）“漂亮宝贝”秀自己。在促销活动现场搭建T台，请一些具有影响性的明星儿童