河南农产品营销渠道优化路径研究.pdfVIP

2012年3月 焦作大学学报 No．1 第1期 J0URNAL oF JIAoZU0 UNIVERSITY Mar．20l2 河南农产品营销渠道优化路径研究 马玉玲 (焦作大学经济管理学院，河南焦作454003) 摘要：文章在对河南省农产品营销渠道现状和面临的困境进行分析的基础上，提出农产品营销渠道优 化的路径以及相应的政策思路，以期在管理层面上对农产品营销提供一定的参考价值。 关键词：农产品；营销渠道；优化路径 中图分类号：F72 文献标识码：A 文章编号：1008—7257(2012)01—0066—03 化趋势明显，各种农产品物流中心、农业协会、专业市 场等相继成立，在河南的郑州、新乡、许昌、商丘等地相 1．河南省农产品营销渠道现状分析 继建立了大型的农产品交易市场。同时，由各级政府牵 头建设的农业信息网如农民信箱、农产品信息中心等， 河南省地处中原，承东启西，连接南北，气候适宜， 为建立现代农产品物流体系奠定了良好的基础。 是一个农业大省。随着改革开放30多年来农业经济的 1．1．3品牌优势 迅猛发展，河南省农产品营销渠道的建设得到了较快发 河南省农产品已经创出了一大批知名品牌，如“双 展，现有的农产品营销渠道既有其优势，也有劣势。 汇”、“白象”、“莲花”、“三全凌”、“思念…‘金苑”、 1．1河南省农产品营销渠道的现有优势 “大用”鸡、“华英”鸭等。目前，河南省有 16家企业的 1．1．1资源优势 19种产品荣获“中国名牌”称号；在商务部评出的“中 河南省地域辽阔，光热水土资源丰富，物种资源多 国最具市场竞争力品牌”中，河南农业龙头企业有4家 样，是小麦、玉米、油料、棉花、烟叶、茶叶、大蒜等农产 入选，占全部人选品牌的一半；在首届“中国肉类工业 品的重要生产基地之一，肉、蛋、奶等畜产品产量也位 影响力品牌”评审活动中，河南省7个品牌榜上有名， 居全国前列。河南省粮食总产量在2010年再创历史新 占总数的六分之一。农产品经过从产品到商品发展到 高，全年粮食产量高达5 437．10万吨，实现了粮食产 品牌这样的飞跃之后，保证了农产品的市场信誉，增强 量连续5年超过5000万吨。其中，油料产量540．72 了市场竞争力，对于拓展农产品营销渠道、提高农业效 万吨，肉类总产量638．38万吨，禽蛋产量 388．60万 益、增加农民收入具有重要意义。 吨，牛奶产量 290．90万吨，成为名符其实的“中国粮 1．2河南省农产品营销渠道的主要劣势 仓”。而且，和全世界范围内的农产品资源相比，河南省 1．2．1渠道过长 农产品资源也有着明显优势。以河南省的传统农产品 一 般的农产品营销渠道是从生产者开始，经过多级 花生为例，2010年，全省花生种植面积 1434万亩，总 批发商，再到零售商，最后才到了消费者手中，渠道长 产量296．2万吨，居全国第二位。与世界花生生产先 度通常为4到5级。渠道层级多、长度长，会带来一系 进国家美国相比，河南省花生种植面积是美国的 1．85 列问题：第一，会造成农产品成本增加，价格波动大。 倍，总产是美国的2．25倍，单产比美国高20％。因此， 农产品从生产者到消费者，由于营销渠道过长，价格差 河南省花生生产在全省乃至全国油料产业中占有举足