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五指山项目 定位及营销策划建议 二零零八年五月十六日 五指山项目定位及营销策划建议 目 录 第一章 项目背景 一、中国度假养老房地产的发展 二、中国养生健康产业的发展 三、“三亚·清平乐”老年亲情社区取得的巨大成功 第二章 五指山市宏观环境 一、五指山市城市发展概况 二、五指山市文化发展情况 三、自然资源 四、五指山市投资环境 第三章 五指山房地产开发情况 一、五指山市房地产发展状况 二、五指山市竞争市场分析 三、本项目分析 第 2 页 2009-8-31 五指山项目定位及营销策划建议 第四章 项目战略分析 一、项目策划理念的建树 二、项目的市场分析 三、项目SWOT分析 四、项目开发目标 五、客源分析 六、差异化市场定位 第五章 项目整体策划思想 一、养生度假欢乐中心 二、四星级健康主题酒店 三、公馆文化聚焦 四、健康养生居住区 五、文化休闲配套项目 六、重点景观 第六章 项目策划的技术分析 一、功能结构分析 二、道路系统规划 第 3 页 2009-8-31 五指山项目定位及营销策划建议 三、景观系统规划 四、绿地系统规划 五、开发分期 第七章 项目案名建议 一、案名建议 二、根据园林景观可发散方向 三、根据区内园林景观对每一处组团、小品进行定义，赋予历史的、传统的文化，体现本项目其他的附加价值 四、项目LOGO设计的几个主要元素 第八章 项目策划实施策略 一、策划的实施基础和灵魂 二、项目开发的实施步骤 第 4 页 2009-8-31 五指山项目定位及营销策划建议 第一章 项目背景 一、中国度假养老房地产的发展 （一）全国“养生地产”投资前景广阔 与世界相比，中国老龄化社会虽然进入得较晚，中国老年住宅问题却是一项不可忽视的工程和特征。一是绝对数字大、来势猛、问题多。据有关部门统计，2000年我国有13/a.3亿60岁以上的老人（占总人口的10.7%）。其中65岁以上的0.9亿人，约占7%。到2025年，60岁以上老人为2.78亿人，其中65岁以上的老人1.91亿。至2040年，60岁以上老人3.74亿人，而65岁以上老人达到2．87亿。二是老年住宅设施差，急待完善。城市老年人许多有退休金和丰厚的积蓄，加上传统文化中子女的“孝心消费”，其消费能力不言而喻。今年我国60岁以上的老年人占总人口的15%，预计每年还会以3.3%的速度增加。目前，全国老年潜在消费能力约为6000亿，并在高速增长中。根据国家统计局去年统计数字，我国60岁以上的老人比例已超过总人口的12%，并将以每年3.2%的速度持续增长。按照联合国规定的标准，我国已经步入了老龄化国家，很长一段时间里，我国都将是世界上老龄人口第一大国。特别是上海、北京等特大城市，老龄化的比例更高。北京在1990年就已经步入了老龄化城市，现有老龄人口80万，占总人口的14.6%。上海现有60岁以上老年人249万余人，占总人口的18.7%。 老龄产业也称银发产业，老年人步入了“熟年” ，这是他们人生最成熟的阶段，应该尽情享受人生的美好时光。他们对养老楼盘的需求非常大。最新房管局统计数据显示，五指山作为远近闻名的适合养老的城市，2008年前3个月约80%的外地购房者买走了五指山的房子，而作为“养生”用途的购房者估计占到了约50%。目前养生地产还处于市场的雏形阶段，专门针对这个市场的楼盘屈指可数，但市场的前景不可限量，从投资角度看，市场的需求在迅速放大，而供应却不多的情况下，投资回报会明显高于同期市场平均水平。 第 5 页 2009-8-31 五指山项目定位及营销策划建议 2006年6月16日，中国人民银行在全国50个城市进行的城镇调查显示：以北京、上海为代表的10个大城市居民的购房意愿自2005年4季度企稳回升，2006年2季度由上季15.5%升至17%，上升1.5个百分点，基本接近2005年1季度国务院出台稳定房价八条意见时的水平，观望气氛颇浓。 一辈子生活在大城市，退休后却迁居到周边的中、小城市颐养天年。这种五年前还没有得到认同的养老模式，如今却成了一些老年人自得其乐的生活方式。部分房产开发商相中了“异地养老”这一新动向，着力开发异地“养老型”房产。环京沪“养老房产带” 吸引了不少购房者。 1、 “房价洼地”吸引了不少购房者 北京、上海等地的高房价使得购房者频频却步。与此同时，与北京相邻的燕郊镇、涿州市、三河市等，以及作为上海“后花园”的浙江嘉兴、江苏昆山等地的楼市却吸引了很多老年购房者。嘉兴每平方米4100元左右的房价吸引了很多上海的老年人到此居住。嘉兴老年社