部分管理问题诊断和解决思路1 26.pptVIP

部分管理问题诊断和解决思路 缺乏有效的市场导向，是长城客车产品研发流程存在的问题 长城客车研发的新车型明显落后于行业领先企业 研发的产品车型落后于市场，但是公司内部认为产品开发是新产品。 同款车型，和宇通比较，看看都在哪些方面落后。（外观、可选配置、内饰？） 解决方法： 对行业发展趋势、竞争对手发展动态、主要车型发展趋势的 跟踪掌握；提高对重点车型的改进力度；（行业、技术发展方向） 通过对目标市场热销车型分析，把握市场销售热点（外观、配置等方面）变化），及时做技术改进。（市场方向） 合同评审是在合同签订之后，没有真正起到评审的作用，是影响交货期的另外一个原因 合同频繁改动是实际生产中影响交货期的最直接原因 1、客户频繁更改合同（70%--80%） 原因来自几方面：1、在签定合同时，客户没有考虑区域特点、实际需要 而进行改动；2、客户根据喜好，要求厂家进行改动。 客户在签定合同后，往往进行更改，这给生产部门造成很大影响，增加了生产成本，也会相应延长生产时间。 长城客车部分产品在定价、让利上与宇通、金龙等业内领先企业比，并无优势 但是，某些产品的最终销售价却比较低，报价高、售价低，对客车销售产生不利影响 以CC6793JY2客车为例：报价为22.3万元,但从长城客车2004年8—12月平均销售情况来看，实际售价只有18.5万元。 长城客车的品牌在市场上不占优势，高报价容