《销售团队建设》--汇报-2015.3.23.pptVIP

* 《巅峰销售技能与营销团队建设》 培训汇报 * 目录 学习的意义 动力篇 销售技巧篇 团队建设篇 * * 学习的意义 改变行为 养成习惯 创造结果 转化为生产力 * 学习的效果= 意愿 X 内容 X 策略 学习的意义 * 动力篇 1、从事销售工作的好处： 2、内驱力的来源： 3、销售高手十大内功法则： * 动力篇 自信心的来源 天道酬勤 地道酬善 商道酬信 业道酬精 说话习惯决定能量大小 “困难” “挑战” “累” “充实” “试试看” “我会全力以赴” * 销售技巧篇 销 售 买 卖 自己 感觉 好处 解决方案 * 销售技巧篇 销售的天龙八部 寻找潜在客户 访前准备 接近客户 了解客户需求 描述产品 异议的处理 成交 回访 * 销售技巧篇 销售就是销售信赖感 【1】专业的形象 【10】使用各种证明 【9】肯定认同 【8】借助亲笔信 【7】充分了解客户 【6】多见面 【5】学会倾听 【4】真诚的赞美 【3】坐在客户旁边 【2】模仿客户 【11】其他客户的亲身经历 【12】相互喜欢对方 * 销售技巧篇 “君子，易其心而后语，定其交而后求” 新手 能手 高手 会说 会问 会听 “感同法” “合同”---“书面文件” “签字”---“确认下” “首付”---“首期投资” “购买”---“拥有” “佣金”---“服务费” “谢谢”---“恭喜” “花钱”---“投资” * 团队建设篇 团队建设的五个阶段： 成立期 动荡期 成长期 高产期 衰退期 吸引 铁腕 引导 授权 变革 * 团队建设篇 1 2 3 2 1 团队领袖 团队精英 团队骨干 跟随者 淘汰者 团队建设中的12321法则 * 团队建设篇 关于激励 * 团队建设篇 1、改变管理风格，变管理为领导： 2、改变企业文化，变压抑为绽放： 3、改变企业制度，变刻板为人性化： 4、改变教育方式，变教训为教练： 5、改变沟通方式，变说教为引导： 6、改变奖励方式，变长远为及时。 Thank you! 汇报人：赵冬雪 * *