达芙妮广告策划目录.ppt

市场劣势 有20%的人曾购买过达芙妮女鞋，10%购买过意尔康，12%购买过百丽，7%购买过tata,7%购买过天美意，还有20%购买过其它品牌。由此看见，百丽的购买群相较最多，而达芙妮明显偏少。说明品牌众多，竞争激烈！ 双管齐下 为支持这一强大的销售体系，公司和POS系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力，达芙妮并重新设计店铺形象将区分为达芙妮D18 青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体。 但，消费者年龄线不长 尽管达芙妮施行的是两种方案，两者并行不悖。但是，在实际的消费群体中，中年女士的消费人数并不多，而她们却是消费能力最强的群体，她们认为它的品牌度不够高，价位同其它品牌较低，她们会更乐意挑选其它高档品牌。年轻女性消费者认为它的价位有点偏高，消费能力勉强承受。因此，出现了两个年龄段明显的脱节现象。如果把这条线拉通延长，将会有更好的市场前景，市场占有率和品牌形象兼顾。 同时需要走向尖端化 商务人士消费比例最少，但是她们却是消费能力最强的群体，她们气质优雅，她们成熟妩媚，她们独立自信，因此要创造出高品质、高品位的品牌! 另辟蹊径----走成长路线 温情，一路有你-----高跟化 宣传策略 从图一看出广告和促销起了很大的作用，朋友推荐证明了它的认知程度，但结合图二来看就可以想到达芙妮的品牌度还不够高。需要加大宣传力度来提升品牌形象，使达芙妮品牌形象深入人心。 宣传目标 广告 专卖店广告 公关 营销策略 主要销售群体 由此可见，达芙妮的主要销售群体是学生和上班族。所以要时刻创新吸引住她们，并且让她们成为老顾客，保持对产品的忠诚度。这类目标人群很广，她们的购买力受收入水平的局限，但是相对的消费水平不太高，可实施相对的优惠。 营销目标 扩大达芙妮对年轻人的影响 打造女鞋王牌 成为女性在女鞋选择中的第一选择 “达芙妮”，女孩的自我梦想！ 让“心”自由，畅想无极限…… 让每一个女孩都享受达芙妮带来的愉悦感，选择达芙妮，选择自我的生活态度，做自己的魅力女性。 她不是单纯的女鞋，她是女孩成长的标志（达芙妮和女孩一起成长） 她不止追求舒适，她是时尚的亮点，是一种潮流的象征 达芙妮之于消费者 通过时尚的款式设计，最舒适的体验感受，最优质的服务，极大的性价比，满足其不同需求。 通过高品质的品牌形象，激发消费者内心渴望，形之于心的的独特体验。 购买，拥有达芙妮女鞋成为女性成熟，信心，勇敢，追逐的象征。 消费者之于达芙妮 寻找、肯定、表达自我的过程体现在品牌的依恋程度上。 自我独立主张的个性体现。 成长中女孩的时尚元素。 享受高品质服务的愉悦感 品牌形象 市场占有率 鱼和熊掌 兼得 代言 公关 广告 宣传策略 宣传策略 需要加大媒体广告投入量，增强品牌形象，扩大信誉度，最后达到拥有忠诚的粉丝！ 扩大品牌知名度 提高品牌信誉度 消费者忠诚度 车载 住宅楼宇 杂志 广播 路牌 网络 电视 广告 路牌广告 楼宇广告 网络 促销 赞助 慈善活动 营销策略 网络营销 连锁店 专卖店 加盟店 百货专柜 * * 达芙妮的奇幻故事 达芙妮真正“拥有者” 达芙妮市场态势 达芙妮的定位主张 达芙妮品牌的核心创意 达芙妮的营销策略 达芙妮电视广告设计 目 录 达芙妮国际控股有限公司是于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。达芙妮国际控股有限公司的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。 自2003年起，公司以每年在中国大陆开设超过300家专卖店的速度进行全面性的扩张 。温馨的购物环境，热情的服务态度，给你带来最完美的选择。 传说中宙斯他有一个儿子和一个女儿 儿子叫‘阿波罗’ 是一个俊美的男生，力大无比，是专门掌管太阳的‘太阳神’。 女儿则是掌管月亮的‘月亮女神’。 有一天，阿波罗接到父亲的指示去射杀一个妖怪。 在回来的路上看到一个小孩在玩弄一张弓。 他就走到孩子的面前说：“你们小孩不可以玩弓”。 并提起射杀得的妖怪给他看，并说了很多轻蔑的话。 而那个小孩就是掌管爱情的神 丘比特 。 丘比特因阿波罗的话十分生气，他决定向阿波罗复仇。 就说：“你信不信我会用我的箭射中你?” 阿波罗当然不相信 ，于是丘比特对着天空射出了两支特别的箭。 第一支是金箭会使人深深陷入爱河； 第二支是铅箭则使人不会对异性动心。 第一支箭射中了阿波罗； 第二只箭射中了河神的女儿，一个名叫达芙妮的美丽少女。 她是神界中第一大美女，阿波罗一看到达芙妮就深深爱上了她。 他对她的爱就像疾病一样无法控制，他如影随形地跟着达妮芙。 不过达芙妮崇尚月亮女神，