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谈谈微博营销内容 2012.05.11 96 P03 卷首语 P04 三个企业微博内容方面的观察 P07 微博“内容营销”面面观 P09 我的内容营销再认识 03 微博该有什么样的内容？ 内容营销的目的该如何确定？ 优质的内容该怎么产出？ 内容就是我们创造的各种供粉丝阅读的段子乐子？仅仅是文案+图片视频？ 内容只能微博的经营者自己写？或者… “借鉴”？ 内容用户喜欢，吸引粉丝就好？ 我们认为，微博营销，甚至是社会化营销，内容的定义不应该只局限在微博运营者自己的产出。 微博是一个信息流动的平台，是一个关系延伸的平台，一切与品牌关联的产物都可以作为内容的形式。原创，交 互，活动都是内容的组成部分，都是需要运营者去细心雕琢的。 Back to Contents 04 三个企业微博内容方面的观察 日期 2012/05/08 作者 @MasterHobo 营销过程中，抓住并满足用户的兴趣是最基本的出发点，但是怎样完成这个过程？最为保险的方式莫过于：用户要什么，我们就 提供什么。本篇文章，我想和大家分享一下我观察的三种微博形式各自在内容上的特点，作为抛砖，意在引玉。 内容营销是整合营销的一个部分，能发挥的能量视具体情况而定，下面我将与大家分享几个常见案例，来看看他们在营销内容组 织上的特点。 @Esports海涛 ： 他是一名DOTA解说，通过上传自己录制的DOTA第一视角解说或者战队对战录像解说，不到两年的时间，他的优酷个人空间，积 累了超过1.68亿次的视频点击量，拥有一批忠实的粉丝 ，新浪微博也积累了近15万粉丝，通过视频广告和宣传自己的淘宝店，获 利颇丰，我亲身经历了其淘宝小店从1个心到目前的3皇冠，据他个人公开的数据，2011年他的淘宝C店年销售额超过了1000万 ， 流量全部来自视频 ，2012年，他开始创建页游平台，组建自己的DOTA联赛 ，收入颇丰。 从对众多DOTA解说的分析对比，海涛的成功，不是偶然，他在以下几点做的很好： 1. 起步早，满足了用户对解说视频的原始内容需求，迅速积累大量粉丝 ； 2. 内容的产出为其兴趣使然，内容与粉丝兴趣共鸣 ； 3. 不断根据粉丝需求爱好调整内容形式，内容组成 ； 4. 固定的视频发布时间 ，培养了观众的习惯，类似@作业本； 5. 后期不断思考流量变现方式，努力的平衡广告和粉丝之间的关系。 Back to Contents 05 @快书包 ： 对快书包的报道有很多，背景和成绩我就不多介绍了，我花了相对多的时间去了解快书包 ，近距离接触过一次徐总，有以下几点 感触 ： 1. 一小时到货 ，满足用户对于服务的需求 ，为口碑传播提供了内容 ； 2. 微博内容的选择围绕读书文化，对上了粉丝的胃口； 3. 用户的口碑及时回应，扩散，二次传播，为品牌美誉度做足了内容。 @蘑菇街 ： 在@快书包 这样由微博而生的的电商之外，@蘑菇街 这类电商网站又有不同的内容构成 ： 1. 广告利益和粉丝体验的平衡，高质量内容的来源，是他们的老大难问题； 2. 粉丝对转发和评论的热情降低，广告主越来越不满意广告效果； 3. 如何转型，寻找新的流量收割方式，迫在眉睫。