56网创始人周娟：优势互补是并购最佳动力.pdfVIP

56 网创始人周娟：优势互补是并购的 最佳动力 图为56 网创始人周娟 被收购两年来，56 如何一边深度整合，一边保持独立发展? 文 | 翟文婷 前不久，百度旗下的爱奇艺把视频客户端PPS 收入囊中。这是继去年优酷 土豆合并之后，视频网站的又一并购案。有人预言，类似的整合事件还会发 生。 实际上，发生在视频行业较早的并购案是在人人公司与56 网之间。2011 年9 月，偏隅华南的56 网以8000 万美元嫁入人人公司，《创业邦》曾就这一 并购案做过案例解析。当时，已经是人人公司副总裁的56 网创始人周娟告诉我 们，促成并购的原因一方面是不擅长资本运作的56 网找到安全港湾的期望，另 一方面则是当时国内最热门的SNS 与视频相融合的渴望。 时隔两年，我们再次见到周娟。她说：“加入人人公司这两年，56 没有太 大的变化。”如果说有一些不同，也是56 在趋于更加独立的发展。比如，双方 融合初期，56 的视频广告由人人的团队负责销售，但是从今年1 月份开始，又 重新回归到56。“因为我们更懂视频，人人的团队也要把精力放在社交产品 上。” 如果环顾整个行业的发展，主旋律也变化不大，竞争依然非常激烈，没有 哪家敢保证已经安全上岸。所以，周娟现在考虑最多的一件事就是，向市场印 证56 加入人人是一个正确的选择。至于如何印证，她的想法是，“把56 带到 一个相对好的状态，提高56 的品牌知名度和收入等等”。 在近几年的并购中，56 与人人是典型的产品业务线寻求互补的案例，而不 是合并同类项。所以，除了团队之间的融合，他们是如何进行业务层面的整合 的?在锁定期内，卖掉公司的创始人该抱着怎样的心态与并购方相处?这些问题 对于有意向引进并购方的创业公司来说，值得借鉴。 《创业邦》：相比独立前，56 加入人人这两年最大的变化是什么? 周娟：大家都说这两年视频网站进入了拼爹年代，我们跟人人的这种合 作，最起码是让56 站在了跟其他视频网站差不多一个资本量级的水平线上。我 们可以做一定的投入，一定的长远规划发展，这还是很重要的一点。因为视频 网站就是一个重资产、需要长期投入的行业。当然，视频网站的市场空间和盈 利空间也是巨大的，所以才会这样。我们也希望56 能够为集团带去一些有价值 的利益，比如能够让社交平台的用户黏度更加提高，收入能够快速地发展起 来，等等。 《创业邦》：视频与社交的整合意义到底有多大? 周娟：现在SNS 已经是视频一个很重要的通道。原来网民会主动访问视频 网站或者通过搜索这两类途径，现在精品的短视频内容，大家基本上都是通过 社交网站看到的，而不是其他两种方式。56 略有不同，因为56 出品的黏度非 常高，《56 首映礼》、《微播江湖》这几个品牌的用户黏度很高，主动访问量 也很大。 对于社交网站来说，视频也是黏度最强的核心应用，所以他们也是非常开 放、愿意与我们合作的。用户在上面看更多的视频内容，意味着他们在社交网 站上停留的时间更长，黏度更强。我们也乐于把好的内容通过社交网站扩散出 去。 这也是我们当年选择加入人人集团的原因。我们要选择的，一定是跟56 有 优势互补的，而不是重叠的。如果重叠度太大，可能会对市场份额的扩大有帮 助，但是对于团队不好。如果并购之后，我的团队根本就没办法发挥它的价值 的话，我为什么要以这个价格卖掉它?我不如自己继续运营好了。 《创业邦》：人人的用户增长已经比较缓慢，甚至有点停滞了，这对你们 有影响吗? 周娟：其实还好，56 的用户并不是很严重地依赖于人人的用户，就算是我 们并入人人集团这么深度的整合，人人的流量可能也只占56 流量的20%左右 吧。 人人实际上在华北和华东是比较强大的，56 是在华南和华东比较强大，所 以我们合并之后，发现大家的互补度还挺高的。对于56 来说，更重要的是作为 一个独立的视频网站存在，同时有了人人的资金，以及人人社交网站里面的一 些优势支持。比如，我们更了解社交网站的传播规律，更了解社交网站的用户 需要什么，同时我们把视频应用搭载在人人的社交网络里面，成为一个基点发 展。但是我们不仅仅局限在人人的社交平台，新浪微博、腾讯都需要，我们会 跟每一家去合作。 《创业邦》：双方既要融合得非常成功，又要保持一定的独立性，这个度 是怎么掌握的? 周娟：我