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亚马逊变革图书出版业的幕后英雄 ：克什巴姆 导语 ：《商业周刊》网络版本周刊文 ，通过Kindle阅读器 ，亚马逊已经极大地改变了图书零售 行业。从去年开始 ，亚马逊开始进军图书出版市场 ，这将给美国传统的六大出版商造成更大威胁。 不过在这一市场 ，亚马逊还有很长的路要走。 以下为文章全文 ： 进军出版业 1997年11月 ，纽约曼哈顿大雨滂沱的一个夜晚 ，新闻集团CEO鲁珀特·默多克(Rupert Murdoch)为 旗下图书发行公司HarperCo llins的新任负责人简·弗里德曼(Jane Friedman)举行了庆祝派对。多名 业界大佬前往 4街的Mo nkey Bar参加了这一派对 ，其中包括时任兰登书屋CEO 阿尔贝托·维塔 尔(A lbert o Vit ale)和知名图书经纪人林恩·内斯比特(Lynn Nesbit )。 冒着倾盆大雨 ，时代华纳图书业务负责人劳伦斯·克什巴姆(Laurence Kirshbaum)带来了一位客人 ： 一名名为杰弗里·贝佐斯(Jef f rey Bezos)的年轻网络图书销售商。令人没有想到的是 ，这名年轻人的 远大抱负改变了当时在座的所有人的生活。克什巴姆表示 ：“这是一生中我能记得所有细节的少数几 个场景之一。我猜贝佐斯仍然欠我一把雨伞。” 亚马逊出版业务副总裁劳伦斯·克什巴姆 时代不停改变。在过去10年中 ，纸质书的销售几乎没有增长 ，并逐渐被电子书超过。弗里德曼 于2008年离开了新闻集团 ，而曾经极力讨好出版界大佬的贝佐斯则赢得了竞争。去年 月 ，亚马逊 聘请了67岁的克什巴姆负责出版业务。亚马逊的目标是出版知名作家的畅销书 ，而这是纽约图书出 版界赖以为生的资本。在传统出版商的高楼和书架之间 ，亚马逊就像一个丛林掠食者 ，使猎物发出 痛苦的尖叫。 在接受采访时 ，亚马逊高管表示 ，进军出版界只是亚马逊在快速发展的电子书市场的一次尝试 ，亚 马逊并不想要取代六大传统出版商 ，包括兰登书屋、Simo n Schust er、HarperCo llins、 Penguin、Hachet t e和Macmillan。亚马逊出版业务副总裁、克什巴姆的上司杰夫·贝里(Jef f Belle) 表示 ：“我们正在建设的类似于一个内部实验室 ，作家、编辑和营销者可以尝试新创意。对我们来说 ，成功就是与作家合作 ，帮助他们通过新方式获得更多读者。” 不过 ，这一说法并未缓解传统出版商的担忧 ，其中的原因也显而易见。亚马逊不断展示着更具效率 的行业前景 ，而传统出版商则极力保护绵延一个世纪的业务模式 ，以及它们作为文学产业培育者的 角色。以往 ，图书出版是一个效率极低的行业 ，而这一行业变革的时机已经到来。根据美国发行商 协会的最新报告 ，从2010年至2011年 ，面向成年读者的简装书和精装书销售下降了18%。Bo rders 等连锁书店已经破产 ，而独立书店在网络零售商的挤压下步履维艰。网络零售商在美国一些州甚至 还拥有免征销售税的待遇。 电子书销售的快速增长成为图书出版行业的唯一亮点 ，但这一市场目前也有着激烈竞争 ，其参与者 包括亚马逊、苹果、谷歌和巴诺书店等。而这一行业中的小公司往往成为竞争的牺牲品。 签约名作家 对大型出版商来说 ，亚马逊似乎是无法阻止的竞争对手。根据以往经验 ，贝佐斯并不在乎亏本获得 图书授权。通过这样的方式 ，Kindle电子书商店积累了大量的独家内容 ，而这是读者无法通过巴诺 书店Noo k阅读器或苹果iBoo kst o re获得的。贝佐斯似乎拥有无穷无尽的资金 ，能够向顶级作家支 付高额稿酬。对出版商来说 ，更可怕的是亚马逊已经是最大的图书零售商 ，因此与亚马逊竞争意味 着与自己最重要的业务伙伴竞争。在美国西海岸 ，人们通常将这样的局面 作“合作竞 争(Coo pet it io n)” ，而在美国东海岸 ，这通常被 作“后院失火”。 过去6个月中 ，在克什巴姆的带领下 ，亚马逊正取得缓慢而稳步的进展。他的部门已经签下了蒂莫西 ·菲利斯(T imot hy Ferriss)、詹姆斯·弗兰克(James Franco )和鲍勃·奈特(Bo b Knight )等知名作者。作 为前NBA教头 ，奈特即将通过亚马逊出版自己的新书 《负面思考的力量》。而知名图书馆学专家、 《图书欲望》一书作者南希·佩尔(Nancy Pearl)也宣布 ，她将与亚马逊合作 ，出版她最喜爱的 ，但目 前已不再印刷的12本小说。 到目前为止 ，克什巴姆团队最具轰动性的签约是以超过80万美元的价格获得了演员兼导