音乐市场的这么萧条,摩登天空靠什么拿到新一笔融资？.pdfVIP

音音乐乐市市场场这这么么萧萧条条，，摩摩登登天天空空靠靠什什么么拿拿到到新新一一笔笔融融资资？？ 摩登天空这家以唱片公司起家，凭 着音乐节发家的公司最近又迎来了一笔新的投 资。 12 月 15 日，摩登天空在召开的 2016 战略发展发布会上宣布，摩登天空获得了来自 复星旗下复娱文化的 B 轮融资，这一轮融资采取了 1.3 亿元现金再加未来 30 亿元投 资计划的形式。 “这 30 亿投资计划可以看做是复娱文化和摩登天空共同成立的一个投资基金，未来摩 登天空在进行一些并购投资的时候就会用到这笔钱。”沈黎晖告诉 《好奇心日报 （）》。 摩登天空能够拿到这一笔融资并不让人意外，但是如果放到整个音乐行业中来看，摩 登天空的融资就显得有些特别了。 这两年里，整个音乐产业能够获得融资的公司大部分都处和音乐产业关系不是特别密 切的外围行业中，比如音乐剧公司七幕人生、钢琴教育软件“弹吧钢琴陪练”、更像是 视频网站的音悦台、卖钢琴的星空琴行、音乐众筹平台乐童音乐等等。 真的像摩登天空这样做艺人经纪、唱片发行和现场演出的，处在音乐产业链核心位置 的公司能够拿到融资的少之又少。 这其中一部分原因在于这个市场本身已经成熟了，早已经有很多公司占据其中。另一 部分的原因则是音乐产业太萧条了，愿意往里面砸钱的人大多都被吓跑了。 摩登天空还能够吸引到融资。这是因为虽然 1997 年摩登天空就作为一家唱片公司成 立了，但现在看来，摩登天空还算是整个音乐行业中为数不多的有活力的公司。更重 要的是，他们做的事情也有着重塑音乐产业链的可能性。 在摩登天空所有的业务中，最有价值的部分还是以草莓音乐节为代表的现场演出业 务。在传统唱片行业因为互联网和盗版的冲击而一蹶不振之后，这是整个音乐产业利 润最丰厚的环节。 在产业链各个环节的人都可以感受到这一点。唱片公司的收入多年不再增长，反而是 像 Live Nation 这样的现场演出公司以每年 10% 左右的速度在扩张。音乐人也不再能 够从唱片中赚到钱，演唱会的票房收入可以占到音乐人总收入的 70% 以上。大部分 普通乐迷也是如此，他们可能不记得上一次买专辑是什么时候，但最近可能都去过音 乐节。 摩登天空是在 2007 年以一场摩登天空音乐节杀入现场演出这个市场的。在摩登天空 之前，影响力最大的迷笛音乐节已经初具规模，参演的中外乐队及艺人近 800 人，每 天观众大约 3 万。 摩登天空赶上了一个好时代，差不多是从那一年开始，中国的音乐节市场爆发了。 201 年，全国总共有 1 8 场音乐会，这个数字是 2007 年的 6 倍多。 摩登天空抓住了这个机会快速扩张。201 年，全国各地的草莓音乐节在 12 个城市举 办，有 70 万左右观众。与 2013 年相比，演出城市增加了 7 个，票房收入增加 5000 多万元，占到全国增长量的 71% 。 摩登天空之所以能成为增长最快的音乐节，一部分原因在于它是比较早开始进行商业 化的音乐节。在大部分音乐节还是依靠举办地政府的支持和投入的时候，它开始寻找 各种各样的商业赞助，比如在场内摆摊的啤酒品牌，在场地间运输游客的汽车品牌等 等。 在早期，这些赞助帮助摩登天空筹集到了举办一场音乐节所需要的资金。现在，从赞 助商处获得的收入依然能够占到一场草莓音乐节总营收的 30% 左右。 与草莓音乐节相比，成名更早的迷笛音乐节在这方面会保守一些。因为担心商业赞助 会导致过多的广告露出，破坏音乐节的气氛，迷笛音乐节会把来自于商业赞助的收入 控制在总收入的 10% 以下。所以尽管迷笛音乐节成名更早，但是缺少这些收入，迷 笛音乐节的扩张并没有草莓音乐节那么快。 另一个帮助摩登天空的则是他自己的艺人经纪业务。从唱片公司起家的摩登天空一直 没有放弃自己的艺人经纪业务，这反过来成了摩登天空在音乐节市场上的一个武器。 “我们每年都试图在内容上的差异化，然后为了新的内容签艺人。其他音乐节不会这 样，因为他们不是经纪公司。”沈黎晖说。 签下艺人的好处有两个。首先便是能够凑成一个比较固定的演出阵容，帮助草莓音乐 节形成自己的风格。尤其是这两年，在摩登天空陆续签下了宋冬野、尧十三、万能青 年旅馆这些艺人之后，大家都知道草莓音乐节已经变成了一个以后摇，小清新，流行 朋克，民谣为主的音乐节，吸引了一大批小资，白领，学生。 其次便是省钱。“如果我们自己做音乐节的话，那就能在艺人的采购价格上，做到采 购成本的有效控制，因为都是自己的艺人嘛。如果没有那么多艺人在手里，假设你今 年做完一轮演出，明年他们都涨价了，所有的价格不可控，那你的产品线也就起不来 了。”树音乐的创始人姜树这样描述签约艺人