人生七张保单(内部培训用).pptVIP

* 价值源于我们销售的是伟大的商品 全体激情朗读 * 全体激情朗读 * 我们工作的使命 * 大纲 * * 人生必备的七张保单 分公司营销部 2013年3月 领悟保险的真谛， 明白自身事业的责任感和使命感 能够清晰说明人生为什么需要七张保单 训练目标 人生的风险（15） 为什么人生必备七张保单（30） 我们的责任（5） 通关（30） 课程大纲 财源广进 工作稳定 幸福快乐 安享晚年 身体健康 朋友尊重 安全 贫穷 患病 死亡 失业 老无所养 生活四件事： 衣、食、住、行 安全与保障，是每个人生命中最大的需求。在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险，这种财务需求可以通过保险来安排。保险的功能不仅在于提供生命的保障，也可以转移风险，规划财务需要，因此成为一种理财的方式。从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是一个都市白领必经的人生历程。 风险无处不在 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用时，你将从心底感到欣慰 —客户的那张保单是我推荐的 人生的风险（10） 为什么人生必备七张保单（30） 我们的责任（5） 通关（30） 课程大纲 单 身 期——需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的健康、意外保障，一份保险不但是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的回报。 家庭形成期——结婚、购房，人生责任加大，需要较全面的健康、理财、意外保障，一旦风险来临，仍然可以尽到一家之主、经济支柱的责任，让我们没有后顾之忧。 家庭成熟期——孩子出生，上有老下有小，人生责任最重时期，需要为小孩考虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加全面的健康、理财、养老准备 养老准备期和养老期——养老准备，稳定投资，退休后，健康、富裕的晚年 为什么人生需要七张保单 人寿保险=解决问题，在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题 人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做到病有所医，老有所养，死亡降临也能做到无畏无惧无憾的离开。要做到这些，人生就必不可少七张保单：意外险、大病医疗、养老保险、保障财富的人寿保单、子女教育、子女意外、避税保单。 为什么人生需要七张保单 第一张保单：意外险保单 销售话术： 25-30岁，我们的经济能力有限，我们还在创业或打 拼，我们还要为人生积累财富，我们还需要为买房、买车 准备，我们没有家庭所累，没必要、也不乐意把所有的钱 都放进保险公司的存折里。 意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生 命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意 外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的回报。? 第二张保单：大病医疗保单 销售话术： 30岁，我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。当生存环境越来越恶化，生命健康严重透支，而在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一夜灰飞烟灭。 大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，家庭理财的有效方式． 第三张保单：养老保险 销售话术： 30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。社会养老保险仅仅满足温饱的需求，养儿防老的愿望早已过时，储蓄也终究有用完的一天，长寿也将成为风险。 　　 退休后如果有一笔持续稳定、取之不尽、用之不竭的养老金，那将后顾无忧。养老保单越早买越优惠。  第四张保单：保障财富 销售话术： 我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款的日子过得有滋味，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？ 没有人担得起这个风险，因此要把风险转出去。保险可以为个人及家庭提供财富保障。当然，这个阶段，房险和车险是必不可少的。 第五、六张保单：子女的教育及意外保单 销售话术： 从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急了。义务教育的费用越来越贵，读个大学要以十万计。更不必说对孩子爱好的培养。游游泳，弹弹琴，请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。 买一份万能寿险，存取灵活，而且另有红利返还，可以做大额的教育储备金，并可获得人身保障。 第七张保单：避税保单  销售话术： 50岁以后，有了房子与车子，孩子也长大了。我们