招募流程及方法.ppt

有些人做的很努力，却看不到成效 有些人看起来很轻松，却能人丁兴旺 为什么？ 凡是总有窍门！ 独门秘方：十三个增员大窍门 人不再多，只要一个，xx保险市场就是我的天下！ ----人在何方？ ----暮然回首，那人就在灯火阑珊处！ 第一：集体增员法 第二：在活动中增员 第三：绝不放过女人 第四：客户既是朋友 第五：向特定市场增员---工厂（活跃分子），学校（老师）， 医院（护士） 第六：寻找成功者—时间浪费在不想成功的人身上是罪过 第七：异业结盟 第八：随缘增员法—百年修得同船渡，千年修得共枕眠。 缘起缘灭看不攒，只是当前你惘然。第九：见证者现身说法 第十：缘故及介绍法—夫妻档，姐妹档，亲戚档，同学档，师生档 第十一：形象增员法（自我） 第十二：破镜重圆法 第十三：大浪淘沙法 送给大家四句话： 销售—向上成长 增员—向下扎根 学习—积累能力（价值） 经营—开花结果 * 《招募》项目介绍 招募项目根据当前西安地区社会人力共计情况，以招募符合标准的高素质营销员为目标，重点研究“网络”、“人才市场”、“随机招募”、“转介绍招募”四种途径的招募方法，并设计基本的流程与工具，提升招募的成功率。 版本编号：《招募-1-网络 版本属性：适用于 公共媒体招募 职场流程 实验性版 负责人：XX 项目成员：XX XX * 目录 招募对象轮廓描述 招募途径描述 招募基本流程 招募谈话纲要 招募工具介绍 * 招募对象轮廓描述 年龄因素 性格因素 语言因素 生活诉求因素 从业经历因素 家庭因素 (客户，毕业新生，医护人员，专柜小姐，客服人员） 年龄应在30岁以下； 有强烈的生活目标； 应具有一定生活压力； 大专以上学历； 有一定经济基础——即个人可掌握货币量能满足其生活3个月以上生活； 性格开朗； 有一定销售经验； * 招募流程分为“获得招募信息”、“面试邀约”、“辅导性说明”、“接触性说明”、“面试筛选”、“后期事项辅导”六个步骤，对接培训环节。 * 资料收集人 年龄 校园职务 兼职经历 工作阅历 对简历内容掌握,完成对下一阶段基础准备。 * 面试邀约 目标：让对方来进行面试 话术结构： 确认对方身份 自我介绍 公司部门姓名职务 说明来意 明确时间与地点 携带相关证明材料 结束电话 您好！是XXX吗？ 我是中国人寿西安分公司团队发展研究中心的XXX。 你在X月X日某某招聘网站上投递的简历，已经通过我公司的初步筛选，非常荣幸的通知您于X月X日来我公司面试。 请您记录一下内容： 时间是X月X日早上（下午）X点，地址是南门里博水大厦3层（书院门北侧西安银行楼上）。 来时请您着正装，带上个人简历，3张一寸照片，身份证原件与复印件、学历证明原件。 XXX将负责您本次的面试，他的电话电话：……。 请您按时参加，这对您在面试中的首次印象非常重要。 * 接触性说明——诱惑 要求：亲切 你的现在就是他（或她）的未来； 专业、亲切是你给他（或他）的第一面印象； 话术结构： 欢迎辞 自我介绍及今天的主要内容 中国人寿与发展研究中心介绍（参观职场） 岗位说明——储备中国人寿的未来 入职难度提示——不是所有人都能进入这里。 帮助说明（自我感受、重点同理心建立） * 接触性说明话术 1. 欢迎辞 你好，欢迎你来参加今天的面试（热情，亲切）。 2. 自我介绍及今天的主要内容 我是这次面试的就业指导老师，我姓某，你可以叫我某老师（某姐，哥）。我的工作是帮你安排今天的面试和解决你的相关问题，并指导你填写面试需要的表格。在进入面试室之前有什么不懂的，或者想问的你尽管问我，我一定知无不言的（微笑，诚恳）。 中国人寿与发展研究中心介绍（参观职场） 这里是中国人寿西安分公司团队发展研究中心，我先带你参观一下。中国人寿是世界500强企业，同时也是国家副部级央企，在保险行业里面是龙头老大，对于一个刚毕业的大学生来说，如果能够进入中国人寿工作，那一定会成长的非常快。而你现在所在的这个地方是我们的团队发展中心，这是个很神奇的地方，也是一个成就人才的地方。在未来3到5年后中国人寿的中流砥柱以及管理者都将是从这里走出去的。我到这也只有一到两个月的时间。全西安市6000多名精英中，有资格进入这里的精英也只有不到20人，我就是其中一名（自豪感）。所以能留在这里的如果不是精英，就一定是正在成为精英的路上的人。希望你也能有机会留在这里。 岗位说明——储备中国人寿的未来 请品问你应聘的职位？（很多人不知道自己应聘什么岗位，给他两个岗位让他选择）我们现在招募的是储备干部以及招募助理，对于像你这样的大学生，由于没