第2课 活动销售话术.pptVIP

活动中的销售有什么优势，但没有做好有什么劣势？;活动销售优劣势;活动销售话术;重磅出击：销售;销售话术：传递机会难得，机不再来;问候：美女，（阿姐）我帮你看看你的皮肤状态好吧 话题：请问你家里用的是什么产品吗？ 顾客：珀莱雅、温碧泉、兰蔻或者本产品等 回应：哦，这样呀，你用的那个品牌我（或者我的小姐妹）曾经也用过哦，刚刚开始效果很不错的哦，不会过敏，呵呵呵 回应本产品：你也开始用了，难怪皮肤都看起来很亮哦 问题：请问你用多久了吗？ 顾客：刚刚买的、用了一段时间、忘记了等等 回答：哦，你自我感觉用了感觉怎么样？ 顾客：还行吧，就这样、感觉皮肤没有以前那么干，等等 回答:我帮你看看哦，哇塞，你现在的皮肤好细致哦，要是我的皮肤跟你这样就好了，（说出自己现在皮肤的小缺陷）呵呵，不过呢，你好像有点黑色素，还有点暗黄，可能是你家里现在的产品是补水的，还有就是你用的时间问题，所以你现在皮肤才会有这样的现象，所以你现在应该最好用用美白系列的比较好，来我给你介绍下，觉得效果不错你再看是否需求。。。;问题：请问你现在家里正在用什么吗？ 顾客：什么都用、洗面奶，水乳等等 回答：看样子你平时还是比较注重自己的皮肤才会用这些，但是一定要按照正确的方式去使用，不然你用的全部都在表皮层，又吸收不进去，皮肤反而不好，这样就不要说是人家产品的问题，呵呵 问题：你现在使用步骤是怎么样的？ 顾客：无论怎么样的回答，都先赞美再挑问题 回答：哦，难怪你现在皮肤会这样，一般正常情况下是这样的（使用步骤）并且每周要用1-3次的面膜做个基础护理，像你也刚刚应该听到因为面膜是增加皮肤的营养成分的，它也具备长开毛孔好辅助吸收，你的皮肤才会吸收的更好，才会去改善你的皮肤问题，再加上你现在家里用的那些，有些是你现在用的不是很针对你现在的皮肤，就好比一个人感冒了，需要吃药，光喝开水只是让身体舒服点，并不能治本，所以你现在的皮肤需要添加个（精华素、眼精华、眼霜、BB霜等），平时要按照我教你的去坚持用（使用步骤）不出1个星期你会感觉皮肤和现在不一样，你会感觉皮肤摸起来滑滑的，水水的，长期使用你会发现，你的皮肤问题改善了，并且你可以发现你周边的朋友都要问你怎么最近不一样呢，记得要告诉他们用的是PZH哦，不要和我们的配方一样也对她绝密哦，呵呵;根据你的皮肤我帮你配个（这个、这个、这个）吧 因为你家里不是有（这个、这个、这个）吗，所以你现在目前配这些就可以了 你也应该熟悉了我们产品的企业文化，它是福建漳州的（讲点企业文化）并且它的配方是绝密的，对吧，我给你配的产品里面都有PZH精华（说出某些成分和主要针对性），这几款产品主要是针对你现在的（皮肤状态），主要是你家里缺了这个（配的产品），还有你家里的产品不能改善你现在的皮肤（皮肤状态）问题，所以你每天早上（使用方式），每天晚上（使用步骤）就可以了，有时候有的人不是每天早晚太麻烦了，所以你先坚持每天早晚用一个月的习惯，你以后到时看着自己的皮肤越来越好了，你就不会想着怎么会麻烦了，就成为一种习惯了，就好比你刚刚开始工作或者学烧菜的时候，也会觉得，哎哟怎么会这么烦躁呀，还要这样那样的，现在会了就不会这样觉得吧，就觉得很简单吧，所以你现在为了自己的皮肤坚持一段时???就好了;我帮你开单好吧，这些大概是**元，也不贵哦，几样呢，并且现在有活动，可以送你这个礼品，那个礼品，相对而言原价是**元，现在是**元，好合算的，并且还有积分送，活动结束后就没有这个活动了，礼品也没有了，并且这些优惠活动肯定不是你最主要打算买的原因的，最重要的是它改善你的皮肤问题对吧。。。 呵呵，你看看要不要给你什么没有来的姐妹带个什么，我给你配，你告诉我她是什么样的皮肤就好了，并且现在买很合适，因为你用好了她肯定会吵着要你带她买的哇，所以现在你可以买好送她或者买她，呵呵;时刻记住： 补货及时 上货及时 及时与专卖店老板、店长沟通得到其他资源支持