百货转型小思考--以石家庄百货转型为例.ppt

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2013 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 百货转型小思考--以石家庄百货转型为例 如果说，前几年陷入经营困境的传统百货希望靠做电商平台来转型的话，那么到了今年，越来越多的传统商家认识到，百货商场的转型并非是增设电商平台，而是应强化自己作为实体店的强项：卖体验、卖服务。 　　4月30日，石家庄零售百货业巨头北国商城西扩工程将新装亮相，新北国将从原来的传统百货商场变身为集购物、餐饮、娱乐于一身的大型商业综合体。石家庄商业综合体遍地开花，是商业模式换代升级还是市场饱和的“溢出效应”?商业综合体越来越多，商业企业如何才能站稳一席之地? 背景 电商的冲击、消费群体和消费方式的变化，已经使传统零售百货到了不变不行的地步。一方面，随着电商的快速发展，传统商业面临市场的严峻考验，尤其是百货业增速下滑明显，2014年，全国就有201家百货店和超市关店。另一方面，80后、90后逐渐成为消费群体主力军，家庭消费、生活性消费比重不断增加，消费者从过去的纯购物式消费，向越来越多的社交性、休闲性、体验性消费转变。 　　在这样的背景下，纯购物式的传统百货越来越难以适应消费者的需求。纵观省会商业发展历程，在新的变化面前，不乏黯然退下竞争舞台的案例，从过去的万方商厦、中山商厦，到近年来大洋百货、百盛百货，每一次关店、撤离都不免令人惋惜。 大洋百货已关店 百盛已关店 百货关店潮出现 面对新形势，石家庄不少传统商业纷纷谋求转型。新百广场、益友百货先后在百货基础上增加了餐饮、休闲、娱乐等体验式功能，升级后卖场的客流量均有上升。天元名品则加大特色商业的开发，经营主题化，环境景观化，同时进行线上、线下的互联互通。 　　北国商城的“变脸”，代表省会传统百货业的一种转型选择，至于能否将传统百货带出“泥潭”，业内人士认为，还需要经历一个时期的培育和考验。 新百广场转型 益友百货升级改造 消费新变倒逼传统百货换挡升级 消费新变倒逼传统百货换挡升级 　 营业面积增加一倍多，增加品牌餐饮、儿童游乐场、主题影院等新业态，增加下沉广场等新的功能服务区……新北国与此前的百货业态截然不同，它的重装开业，意味着省会最大的传统百货巨头“变脸”，跻身大型商业综合体的行列。 　　在石家庄已经有了勒泰中心、万达广场、东胜广场等一大批商业综合体之后，北国商城缘何作出如此大的调整?北国商城副总经理熊丽杰表示，“不到10万平方米的运营面积已经不足以支撑年销售额40亿的体量规模和发展速度”。 石家庄泰勒中心 石家庄万达广场 石家庄现在购物中心林立 石家庄东胜广场 购物中心也是竞争形势严峻 针对传统百货“大船掉头”，有人直言“已经丧失了先机”。 ???? 在北国商城周边，从勒泰中心、乐汇城、怀特商业广场，到万达广场、东胜广场、金正海悦天地等等，省会商业综合体可谓遍地开花。据统计，2014年一年，石家庄新开业的大型综合体有8家，今年预计开业的有5家，目前在建的还有10家。?? 面对还在不断涌现的新项目，业界已经开始了各种关于商业综合体饱和、过剩等前景堪忧的讨论。?? ???? 购物中心 传统百货 传统百货 百货升级内耗性同质化竞争? 新北国尚未开业，距离最近的“劲敌”勒泰中心已经闻风而动。4月25日，勒泰中心“全城盛宴”鸣锣开席，这场一年一届的美食盛宴将一直持续至5月3日，时间上恰好与新北国开业重合。 　　尽管勒泰中心此次活动的时间是延续往年惯例并非有意安排，但因双方同处石家庄核心商圈，一个是昔日百货龙头新晋的大型综合体，一个是已站稳脚跟拥有无数年轻粉丝的大型综合体，怎么看都有点“打擂台”的味道。 泰 勒 中 心 不少商业企业选择的是商业综合体的发展模式，即三种及三种以上业态功能组合在一起，建立一种相互依存、互有裨益的能动关系，从而形成的多功能、复杂而统一的综合体。但仔细分析，各家发展定位和品牌特色并非完全同质化。 　　就拿距离最近的新北国和勒泰中心来说，前者业态仍以百货为主，而后者百货只占三分之一，餐饮、娱乐等体验性、社交性消费比重更高，在院线引入上，一个是明星主题影院，一个是UME国际豪华影城，此外，在餐饮品牌、其他娱乐品牌的引入上，双方亦有错位。 　　勒泰中心副总经理凌志诚说：“从局部看，企业间存在竞争，但从整体看，新力量的加入会提升整个商圈的活力和品质，彼此可以享受因此带来的客流与人气，