保险1-1-2目标没有失败的,只有放弃的!(王晖).ppt

机构案例：为了8月钻星达成，伙伴们勤奋拜访，忘我付出。 如何达成目标 如何达成目标 了解可追求的奖项 树立目标，激发 荣誉感 达到奖项后树立 更高追求 将大目标分解成 一个个小目标 时刻追踪提醒 保持一定的业务节奏， 可跟着公司或者团队跑 生命因 荣誉 而光辉 如何达成目标 周富强 成功的寿险营销生涯， 　是坚持力所带来的胜利果实。 独立职场的“赌约”5000押金 30万保费 最后这两天，我就像一个集团军的指挥员一样调兵遣将。每天伙伴们邀约十几、二十几个客户来到办公室，边吃水果边沟通，每天晚上干到十二点。到了30日晚上十二点，南宁本部的孔总跑来，当时包括客户我们十几人在职场，孔总大声对我们说：“你们赢了，33.5万！”，还超了3.5万！当时，我们所有的伙伴和客户都拥抱，都流泪了。这两天，大家都非常辛苦，但是在这一刹那，所有的辛苦都烟消云散，都被这个荣誉、这个胜利给掩盖了。 坚 持 第2.5节 ? 学员手册无此内容 * 翻牌游戏与伙伴互动，调动伙伴的参与意识。 让伙伴挑选一个自己喜欢的数字，然后进行翻牌，直到四张全部翻出为止。 根据课程时间安排，挑选2-4人进行2-4轮翻牌动作，同时分别记录下4张牌在什么时间翻出。 关注翻牌者的情绪变化，以便后续总结。 通过整个翻牌游戏进行总结，整个过程就是在帮助伙伴进行目标设定并最终达成目标的过程。 开始让伙伴选择一个自己喜欢的数字，这个“数字”就目标； 然后开始翻牌找到你喜欢的数字，每翻一张牌就拜访了一个客户； 当翻开的牌是你喜欢的数字时，就是这个客户签单了，可能你的目标是4件/月，但要把它分解成1件/周，当有小的目标达成时这份喜悦就会给你坚持下去的动力，同时也向终极目标更近一步； 当第4张牌迟迟没有出现时，你会一直坚持到最后，因为你知道54张牌当中一定有4张是你喜欢的数字，只要你坚信自己每月4件的目标，不停的拜访下去就会达成你最终的目标，别再翻了53张的时候放弃，最后那一张就是你的菜。 引出课题“目标是没有失败的，只有放弃的” 我们为什么要设定每月4件的目标 每月4件成为保证业绩持续性的基石的根据 强化我们的目标 介绍每月4件的达成者 链接视频1-1-1-2-A 坚定的信念“成为有钱人” 实现目标是件幸福快乐的事 链接视频1-1-2-B 时刻提示自己的目标，不忘初衷。 连接视频1-1-2-C 当问题出现时，及时调整自己的心态，坚定自己的目标。 链接视频1-1-2-D 合理设定自己的目标，并为之全力以赴。 设定自己的目标 贵在坚持 回顾视频1-1-2-D中所讲的案例 列举本机构的通过勤奋拜访达成目标的案例 将机构案例结合循环图进行讲解 链接视频1-1-2-E 自信、坚持、达成、喜悦 贵在坚持 目标没有失败的， 只有放弃的！ 王晖 课程目标 通过对于目标的分析，帮助伙伴设定坚定的、合理的、快乐的目标，帮助伙伴找到达成目标的方式方法；坚定不移的为目标去奋斗，最终实现目标，收获幸福。 课程大纲 一、如何设定目标 ?坚定 设定目标——收入、荣誉 案例：钻星（周富强） 时刻提示——心理、外在 案例：职场（周富强） 调整心态——及时、明确 案例：增员（周富强） ?合理 翻牌游戏 目标给予希望 坚持给予成功 《目标没有失败的，只有放弃的！》——王晖 课程大纲 二、如何达成目标 ?勤奋 案例：香港游达成(葛广为) ?坚持 案例：职场争夺战(周富强) 你喜欢哪个数字？ 你喜欢哪个数字？ 设定目标 翻牌找出你喜欢的那4个数字 开始行动 当第一张出现时你的喜悦 分解目标 当最后一张迟迟未能出现时 坚信坚持 当4个数字全部出现时 成功喜悦 坚持翻牌是因为你确信有4张存在，这就是目标给予了你坚持的希望； 最终成功是因为你坚持了翻牌的动作，这就是坚持拜访给予了你成功的喜悦。 如何设定目标 如何达成目标 目 录 如何设定目标 行业卓越水平 (少数精英) 每周3件以上 行业优秀水平 (优秀骨干) 每月6件以上 行业合格水平 (长期在行业生存的多数人) 每月4件 行业低水平 (行业的过客) 每月4件以下 寿险营销领域目标的层次划分 对成功寿险营销员来说，年48件是底线， 是保证业绩持续性的基石。 某家保险公司对其某个成功的大营业处过去12年间每个营销员第一年的业绩量做了一项研究发现：目前共有40个成功的生存者仍在该公司服务。 在这40个成功的生存者中 只有9个人在第一年的业绩为50-59件 其余31人在第一年的业绩均多余60件 同时研究人员发现：该营业处那些已被淘汰的人的业绩是： 平均件数每月2.1件 如何设定目标 如何设定目标 我们的目标是 每周1件 每月4件 如何设定目标 周富强 （广西分公司） 2008年6月加盟民生保险 2010年8月晋