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永辉的一路顺风与购物中心的经营悬念 　　12月24日，平安夜那天，是中原腹地那座小城入冬以来―个十分寒冷的日子。 　　就是这一天，永辉超市位于此地的一家新门店，在几经波折之后终于在寒风中开门纳客了。 　　永辉新店所在的城市是一个叫长葛的县级小市，位于许昌、郑州之间，大中小三座城市直线相连，是汉魏三国文化名城许昌下辖城市。这个小城人口只有70多万，总面积不足650平方公里。但是这个小城却有着很多令人讶异的地方：它距离郑州50公里、许昌20公里，而且在城市建设和产业规划方面目前已经和许昌融为一体；京港澳高速、G107第一公路大动脉、郑尧高速公路、京广铁路、京广高铁、郑万高铁、郑合高铁穿境而过；距郑州国际机场不足40公里，其地理位置全国县级市不可多见。 　　最值得称奇的是该市既没有矿产资源、也没有旅游资源，但是却拥有金刚石制造及制品、机械装备制造、电瓷电器、建筑卫生陶瓷、有色金属加工、农副产品加工、纺织服装、人造板材加工等八大产业集群。这些产业中的骨干企业在全国、亚洲、世界都成为领军企业。70多万人的小县级市里竟然有8家上市公司，年营业额百亿元以上的企业就有4家，各类市场主体有3万多家，规模以上工业企业516家，规模以上服务业企业525家，销售收入超亿元企业148家，形成了“大企业顶天立地，小企业铺天盖地”的“长葛现象”。 　　2016年，全国工业百强县（市）河南占9席，其中长葛市在河南省排名第七。 　　长葛市商业经济一直发展较快。但是现代零售商业的进化转型却始于上世纪末，这主要源于城市传统的建设规划桎梏和国有商业、集体商业改制较缓慢的特殊因素。上世纪末，当地一个叫一峰量贩的小企业在县城开出了第一座超市。直到今天，真正较强的零售巨头也只是从今年才露脸长葛。上半年台资零售企业丹尼斯连续在这里开了几个全日鲜便利店，直到本月24日永辉超市开业，这是第二家真正的外来零售知名品牌。 　　但是进入互联网商业时代以来，电商在长葛的发展很快，一度引得李克强总理的称赞。目前，该市电子商务从业人员20多万人，电子商务销售额突破280亿元，建成一大批企业交易平台，其中“日日鲜商城”、“鲜易网”、“冷链马甲”等电商平台初具影响，成为全国电子商务示范企业、全国农超对接试点企业。从这一点来说，这个地方电商的发展速度和格局已经不是当初传统实体商业那种意识和状态了，随着城镇化发展、城市建设所带来的旧城改造新城开发速度的推进、产业升级、房地产经济的发展，大型实体商业项目的规划建设迅速上马，并如雨后春笋般上市，这为大型品牌商业的选择进入提供了机会和空间。 　　永辉超市就是在这样的背景下进驻长葛市场的。 　　关于永辉：永辉开业亮瞎小城的眼 　　对于永辉，这样的选择有很多优势。首先，长葛市与郑州市辖区搭界，可以说紧挨郑州，这一选址为位于郑州大学路上的永辉河南大区的管理提供了便捷条件；其次，商品集中采购、统一配送也很好解决，而且紧邻长葛的禹州市也有一家永辉超市，这为进一步降低配送成本、提高配送效率创造了新的优势条件。 　　另外，对于长葛零售市场来说，许昌本地的胖东来暂时没有进入计划，大商集团在许昌老市区有两个店，但也还没有在长葛开店这样的考虑。位于郑州的丹尼斯百货曾经多次在长葛市场考察、选址，包括目前永辉租用的这家物业，但是最终都因为没有合适的合作条件满足开设丹尼斯大卖场、丹尼斯百货而告终，最终暂缓了在该市发展大卖场的计划，而迅速启动了开设便利店网点的战略发展计划。 　　这种市场因素，无疑对永辉是有利的。 　　永辉的未来前景，利好的其实不止这些。对于很多长葛人来说，过去知道胖东来，外来的零售企业如沃尔玛、家乐福、丹尼斯、大商等等，大家早就耳熟能详。但是随着永辉的扩张与发展，郑州几家永辉店、附近禹州的永辉超市逐渐被大家所熟悉，永辉生鲜所带来的对顾客的粘附力的确很强，所以为长葛顾客所期待。 　　就超市业态而言，永辉在此所拥有的是一片全新的、压力并不很大的市场。前边笔者已经说过，在这崩肖费强劲的零售市场里，长期以来盘踞的是―个此前叫做“一峰量贩”的零售企业。它最早来自许昌，经过二十年历练和进化，目前已是一家商贸集团，业务涵盖零售、房地产和其他服务业。这个企业虽仍属中小企业，但二十年来在零售业的积累和历练、在本地市场的深耕，昕垦备的竞争优势和竞争能力仍不可小觑。三年前，一峰公司在位于今天永辉超市所在的同―条路300米处的另一个路口建成开业了长葛第一家购物中心一峰城市广场，虽然只有2.6万平方米的规模，但是其内部雕琢不乏一些专业性，尤其是超市、影院和小而精特点的休闲餐饮，总是爆棚。 　　但是对于一峰城市广场来说，最大的短板就是企业做购物中心所需的强大综合资源以及对碎片化资源的整合能力。对于像永辉、丹尼斯、大商这些企业来说，也许，在管理上一峰可能并不多么逊