第十节 药品分销渠道策略.pptVIP

第十章 药品分销渠道策略;一、药品分销渠道的概念;3、药品分销渠道的作用 第一，实现医药商品从生产者向消费者的转移。生产者销售出药品，得到资金回笼，而消费者得到药品，获得身体的康复。 第二，平衡市场供需矛盾。营销渠道在药品品种、规格、数量、时间上调节着生产者与消费者之间的矛盾。 第三，反馈市场信息。 4、药品分销渠道的特点 第一、对渠道成员有严格的资格限制 第二、选择渠道类型的自由度相对较小 第三、第一些特殊药品垄断经营;二、药品分销渠道的类型;（一）分销渠道类型;2、不同宽度的营销渠道 （1）宽渠道：生产者在每一个流通环节上选用两个以上的同类型中间商推销其商品。由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。;如图：饮料;（2）窄渠道：生产者在每一层流通环节上只选一个中间商来销售自己商品。由一家中间商统包，几家经销。如劳力士手表 ;（二）OTC药品营销渠道的模式;（三）处方药品营销渠道的模式;三、医药中间商的功能与类型 ;三、医药中间商的功能与类型;三、医药中间商的功能与类型;三、医药中间商的功能与类型; 第二节 药品分销渠道的设计和选择;2、市场因素 （1）药品的适用范围 （2）市场顾客集中程度 （3）销售批量和频率 （4）市场形势的变化 3.竞争特性 有目的地选择与竞争对手相同或不同的分销渠道。;4.顾客特性 5.企业特性