市场的规模估算思维导图VS案例分析.pdfVIP

市场规模估算思维导图VS案例分析 市场规模的估算对于企业运营至关重要 ，若估算结果与实 水平相去甚远 ，企业要么会承受过剩的 库存 ，要么会因存货短缺丧失赚钱的机会。 那么 ，什么是市场规模 ，又该如何对市场规模进行估算呢 ？ 一、什么是市场规模 市场规模即市场容量 ，是一个特定产品的购买用户数 （或销售量、销售额 ）。 由于市场具有不同的维度、阶段和层次。因此在开始估算前 ，首先要问自己 ，我到底要估算的是什 么市场。 二、如何估算市场规模 这个问题可以分解为三个方面 ：估算思路、信息来源和注意事项 (一)估算思路 1、构成关系 (1)总用户数*有购买欲望的用户占总用户数的比例 案例1 ：某地区图书市场规模估算(现有市场的用户数) 思路 ：已知总人数 ，若能估算出读书者所占比例 ，则可估算出图书市场规模。 故 ：图书市场规模=总人数*读书者所占的比例 案例2 ：新营养啤酒在某地的市场规模(现有市场的销售额) 思路 ：已知该地可支配收入 ，若能估算出该新营养啤酒占可支配收入的比重 ，则两者相乘可得结果 。由于可支配收入有多重构成 ，因此需要进行连乘得到所需比重。 故 ：新营养啤酒在某地的市场规模=该地可支配收入* E* D*C* B*A 案例3 ：某地木料车床的市场潜量 （销售量 ） 思路 ：木料车床的需求者为需将其所经营的木料刨