第六课 闳博：营销渠道管理培训.pptVIP

闳博：营销渠道管理培训 营销渠道的概念 营销渠道的作用 营销渠道的四借 营销渠道的功能 营销渠道的流程 ＴＣＬ白拣长城渠道 在神州数码与长城电脑ＰＣ业务合作事宜尘埃落定之后，长城原渠道旧部究竟何去何从一直是业界关注的焦点。然而仅在签约半个月后的7月16日，事情就发生了惊人的戏剧性变化，长城渠道大规模反水加盟ＴＣＬ。对于此次“招安”大会，ＴＣＬ电脑方面显得极为重视，总经理杨伟强率多位公司高层主管亲自接见长城的原渠道代理商，而会场上悬挂的横幅更显露出ＴＣＬ方面的态度：“ＴＣＬ大家庭欢迎您”。 百余家代理商齐聚一堂，如此大规模的会议在事前没有透露出半点风声，而ＴＣＬ方面也宣称只是一次电脑业务的推介会。但细心的人更愿意把它看作ＴＣＬ大举进军商用ＰＣ市场的一个前奏，因为在这次收编的背后，是ＴＣＬ要借助原长城渠道的优势，在商用ＰＣ领域重演家用市场辉煌的野心。 何谓营销渠道？ 一、营销渠道的概念 营销渠道/销售通路/营销网络 营销渠道就是产品/服务从制造商/服务商手中传至消费者手中所经过的，由一整套相互依存的机构所联结起来的通道。 1、解决市场的供需矛盾 商品的整理 即对制造商供应和消费者需求在商品/服务类别、数量等方面存在的差别进行协调。 整理的过程 标准化：对不同制造商的商品按等级分类，确定要购买的产品等级。 积 聚：从