赢销截拳PPT.ppt

道---道理--规律---举一返十 商道:格局，战略，伦理，道德，价值观 握手有力是诚信的象征 说话不算数是诚信的弱点 培训 培:就是培养 训:就是训练 培养+训练=结果 一个号老板的4个等级 一级：讲道理 二级: 怎么做 三级:做出来看 四级；运动员到教练员 一，如何一分钟自我介绍：秘诀1：让人永远记住你(让所有人记住你的名字）秘诀2：告诉别人的兴趣爱好(让每一个接触过你的人都把你当成值得尊敬的朋友） 第一个15秒也是由3个5秒， 请问是张处长吗？ 你是那里？ 张处长您好，我是全世界最大的文件处理公司，施乐公司，专门负责邮电行业的解决方案经理我叫王雩。又给了15秒。哦，请问是王经理有什么事吗？我说，上个月我们对深圳邮政商行上了一套账单系统方案，这个方案实施以后给邮政增加了137万，利润132万，哦，你这么厉害，你做什么，张处长，我为深圳邮政商行做很多事情，我需要把各种资料拿过来当面像您做个汇报，我只需要您10分钟时间，就能把在深圳所有工作报告完毕，希望对您邮政商行有所帮助和启发，您看是下午和是明天方便。 我是XXX,请问哪里找? 哦，你好，怎么称呼最好 世界赢销领域的四个进阶梯 1、 销售 2、 销售 3、 销售 如何应对拒绝？ 未来的竞争将从： 的竞争 升级到 领域的竞争！  九、拜访客户的高效面谈法则  案例分析---健康 讨论拜访客户前的准备  销售员出门的前准备二： 资料 工具 名片 谈话技巧 客户要问什么 如何引导客户 状态 如何理解培训？ 如何落地？ 外企的管理之道？ 外企管理之道 感恩(感恩教育从面试开始）感恩老板 感恩公司，个人的贡献有多大 人人都是老板，承担责任 讲使命，讲愿景，讲奉献 三、专业选手和普通选手 的差别在哪里？ 很多时候，我们不知道对手在哪里，不知道对手有多刻苦 寻找事业上的教育永远是帮助你快速成功最好的方法 普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件事的所有知识专业选手学习时，每次都只学习一个步骤，然后反复演练几百万次，有时要花几个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到最好 这就是我们长说的练基本功 ，基本功并不复杂,复杂的是我们的人心，贪多而不精，是我们不成的主障碍，所以专业选手即使只学一个动作走进普通人中都是打遍天下无敌手了 赢销的决胜取决于 在屋里的生死极致对决训练 专业级赢销高手训练法 四、 赢销中第一重要的要素 作 业 每人必须写出120字内的一分钟自我介绍，让自己的 更容易让别人记住。 如何通过对 的诠释，让别人记住自己的性格、品格、做人的原则及突出的优点，从而给人留下深刻印象。 作 业 写出自己的 及程度、时间，水平等。 如何通过自己对 的诠释，让别人记住自己的性格、 品格、做人的原则及突出的优点，从而给人留下深刻印象。 案例------汽车4S店 张总：今天认识您我很高兴，希望您好好保留我的名片，甚至可以把我的手机号 码存到你的手机里，因为你来到的这家店是临汾最专业的汽车销售店，而我是这家公司最优秀的汽车销售顾问，你今天认识我，以后无论你买车，卖车，修车，买保险，甚至半夜轮胎爆胎，都可以毫不犹豫的给小王打电话，我会第一时间出现在你的身边，给你最专业的帮助和支持 五、 赢销中第二重要的要素 作 业 写出自己所擅长的 及其它领域的特长是什么？自己较强的人际关系领域有哪些？ 今后在哪些方面可以给予大家帮助？ 六、 赢销的成功概率法则是什么？ 无论何种销售，基础成功的概率只有3.125% 掌握销售员的本质就是识人 弄清楚你的客户是不是真的客户把时间花在你最该花的人身上 今天我们如果从事一个新的行业首先问我们5个问题 假设我有100个朋友，以老师卖打印机为例，首先拿出手机找熟人对吧，能找到吗？肯定能找到？ 1，请问100个朋友都买我的打印机吧?不一定对吧，所一说是概率由100人降到50人 2，这50个人买打印机，有钱买进口的吗?不一定，也可以买国产，所以50人变25人 3，需要买打印机买进口