进出口贸实务教程价格和贸易术语.ppt

第四节 贸易术语的选用 增收节支外汇运保费 出口：CIF 进口：FOB 适合所使用的运输方式 多式联运、集装箱运输：FCA（风险少、出单早） 按实际需要，灵活掌握 安全收汇，安全收货 承运人运输方的资信与安全 第五章 出口成本核算与佣金和折扣 第一节 出口商品成本核算 价格换算 1、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+ 净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国 外保险费+净利润 2、价格换算 CIF=CFR+I=FOB+I+F FOB=CFR-F=CIF-I-F I=CIF x（投保加成x保险费率） CIF=（FOB+F）/（1-投保加成x保险费率） CIF=CFR/（1-投保加成x保险费率） FOB=CIFx（1-投保加成x保险费率）-F CFR=CIFx（1-投保加成x保险费率） 1、出口商品盈亏额=FOB（人民币）-出口成本（人民币） 2、出口商品换汇成本=出口成本（人民币）/FOB（美元） 出口商品的换汇成本，在我国，目前一般是指商品出口后净收入每一美元所耗费的人民币成本。核算换汇成本是反映出口盈亏的一种形式。人民币盈利越大，换汇成本越低；反之，人民币亏损率越大，换汇成本也越高。外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价），即可以获得盈利。 出口商品换汇成本 =出口成本（人民币）/FOB（美元） 出口成本（人民币） =含增值税价格*（1+10%）-出口退税 出口退税=净价*出口退税率 净价*（1+17%）=含增值税价格 正确：净价=含增值税价格/（1+17%） 错误：净价=含增值税价格*（1-17%） 第二节 佣金和折扣 一、佣金 1、佣金的表示方法 含佣金 C 2、佣金的计算和支付 佣金=含佣价*佣金率 含佣价=净价+佣金=净价+含佣价*佣金率 =净价/(1-佣金率) 净价=含佣价*(1-佣金率) 佣金=含佣价-净价=含佣价-含佣价*(1-佣金率)=含佣价*佣金率 =净价*佣金率/(1-佣金率) 二、折扣 1、折扣的表示方法 折扣 less % discount 2、折扣的计算和支付 折扣=净价*(1-折扣率) 计算 1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？ 佣金=100?5%=5（美元） 2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？ 净价=100-5=95（美元） 3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ CFRC5%=105（美元） CFRC5%= 100 1-5% =105.26 4）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ CFRC5%=103（美元） CFRC5%=103.09(美元) CFRC5%= 100×（1-2%） 1-5% =103.16 100/1.02*1.05=102.94 ? 课堂讨论：规定价格条款应注意的问题 合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。 根据经济意图和实际情况，如船期、货源等，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用了对我不利的计价货币，应争取订立外汇保值条款。 灵活运用各种不同的作价做法，以避免价格变动的风险。 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。 如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。 如果包装材料和包装费用另行计算，对其计价方法也应一并规定。 单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写清楚，以利合同的履行。 注意单价条款的组成部分和书写顺序。 判断题 1、买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际价格计算”。这是固定作价的一种规定方法。 （ ） 2、不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。 （ ） 3、佣金和折扣都可分为明佣（扣）和暗佣（扣）两种。 （ ） 4、在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定。 （ ） 5、含佣价=净价/（1-佣金率），其中的净价一定是FOB价。 （ ） 6、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。 （ ） 7、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。 （ ） 8、从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损。 （ ）