消费金融行业获客成本“看着涨” 大战已经来了？.pptx

“最近线上获客成本上涨得好快，看着涨。”“媒体渠道的价格的确涨了不少了，平均成本快提高一倍了。很多客户都转向风险小一些的cpa/cps合作。”“现在流量价格水涨船高，有些现金贷平台给;乙方的价格很高，首次贷款几乎都没得赚。”近来，业内人士纷纷发出这样的声音。同样，线下场景中，随着竞品越来越多，获客的难度逐渐提高，甚至爆出不同分期公司的业务员为争抢客户动手打架的新闻;。毋庸赘言，消金行业内获客成本的不断攀升，已是不争的事实。据了解，消金企业线上的流量来源包括BAT、今日头条、各大应用市场等流量巨头，还有融360、卡牛、51信用卡等诸多渠道;线下的;获客则主要靠销售人员通过相关商户进行推广。线上流量的定价并没有单一标准，一位第三方导流平台的内部人士表示，不同消金平台的要求不同，有的消金平台仅需要通过用户提供的基本信息和运??商数据;进行流量筛选，费用较低;而有的需要在此基础上验证用户的芝麻信用分、电商平台数据等，则费用相对较高。“我们对接的主要是现金贷平台，为其导流后，一般费用按照每个成功注册用户10-50元收;取。”一位卷积云的内部人士说，实际上，不同的平台有效进件的成本差别很大，一般体现在后端风控，“放款金额越大的，审核越严”。而业内普遍认为线下获客的成本比线上高。清流消费金融获悉，线下;场景中，部分线下分期平台的POS贷获客成本已达到13%-18%。获客之战愈演愈烈，为破难题企业各出奇招随着各类消费金融平台不断涌入，消金行业的获客之战愈演愈烈，众多企业纷纷打出新战术;。比如捷信众所周知的烧钱战术“008”。0首付0利息的8期贷款吸引了大量用户，捷信“008”迅速在马上、佰仟、买单侠、即有等诸多分期产品中脱颖而出，获客的目的达到之后，捷信再对用户进;行现金贷交叉营销，以期盈利。捷信“008”模式，若长期持续下去，有可能拖垮其竞争对手，尤其是中小型平台，加速行业洗牌。不过，由于需要补贴大量资金，“008”很难打持久战。此外，招联消;费金融也尝试过几个具有特色的获客策略：一是针对18岁-55岁用户(包括本硕博在校生)，推出了授信额度600元、可以免息使用180天的信贷产品“小期袋”;二是与摩拜合作，根据用户信用情;况代付299元的押金。显然，不管是“小期袋”还是为用户垫付的摩拜押金额度都不高，对招联来说风险损失率很低。但通过“小期袋”却能够培养大量信用白户，而通过与摩拜的合作则能够精准获取大量;年轻白领用户。关于控制获客成本的几点建议随着流量被巨头瓜分，线下被大平台占领，如何降低获客成本，就成为越来越多中、小型消费金融企业必须面对的问题。一位资深业内人士给出了几点建议：第一;，寻找并经营好目标客户相对集中的流量入口，这样的入口由于相对优质，相同的投入带来的产出比较高;第二，流量互换。一般企业自身都积累了一定数量的客户，形成了自己的客户规模。在这种情况下，;可以考虑异业合作，流量互换;第三，整合外部流量资源，为我所用。比如参考马上有钱联盟的模式，通过让用户分享推广链接、插播页面广告实现分发流量变现、渠道变现，不断收集用户带来的流量资源。;值得注意的是，在获客之后“活客”同样重要。例如一些消金平台通过微信订阅号、支付宝生活号或其他渠道与用户互动，不定期举办抽奖活动、公益活动等，可以有效增强用户粘性，也就间接降低了获客成;本。;完！转载请注明出处，谢谢！