呼伦贝尔农垦集团芥花油市场分析报告.doc

呼伦贝尔农垦集团芥花油市场分析报告 市场营销（2）班 组员：王丽霞 张艳茹 施晓庆 牛慧如 斯琴 呼伦贝尔农垦集团公司简介 基本情况：总人口16.1万人，各类从业人员5.96万人，专业技术人员4263人。所属企事业单位47个，其中农牧场24个、19个专业公司、4个事业单位。资源情况：土地面积3936万亩，其中耕地584.4万亩、草原998.4万亩、林地39.6万亩、水面12.82万亩。农业机械总动力74.2万千瓦，田间农业综合机械化水平95%，农业科技贡献率71.38％。2011年末牲畜存栏85万头（匹、只），生产牛奶35万吨。产业情况：以种植业、养殖业和加工业为基础产业，主要种植品种有小麦、大麦、油菜、大豆、玉米，养殖品种有奶牛、肉牛、肉羊、大鹅、肉鸡，工业产品有马铃薯雪花全粉、芥花油、大豆油、大豆浓缩蛋白、豆粕、乳制品、有机肥、有机面粉、小杂粮、矿泉水等。经济效益：2011年实现生产总值29.3亿元，其中第一产业增加值22.63亿元、第二产业增加值3.06亿元、第三产业增加值3.64亿元。年产粮豆油17亿斤左右。实现利润41617万元。海拉尔垦区职均收入34784元，人均收入16765元；大兴安岭垦区人均收入10799元。?呼伦贝尔芥花油 与世界上最著名的加拿大温哥华芥花油产区同处于北纬49°这里土壤中含有高达17%的蛋白质，还含有丰富的有机质和钙质，是全球公认的“黄金”油料主产区，这里的芥花油品质位居世界一流。原料和产品都获得国家绿色食品认证，不添加人工抗氧化剂，清爽自然，绿色健康，享有“东方橄榄油”的美誉。 芥花油口味清淡，没有橄榄油的那种特殊味道，所以也就不会影响了菜品的味道，煎炒烹饪更突显出菜品原香原味，汤汁晶亮无油花，口感清爽不油腻；饱和脂肪酸含量7%,不足橄榄油的一半，在植物油中最低；不饱和脂肪酸高达92.8%，超出橄榄油10%，其中亚麻酸含量，是橄榄油的9倍；比橄榄油更加稳定、不易坏味；比橄榄油更耐高温高温不分解，烹饪时不易发生油烟，发烟点为245度（其它油品多在220度以内），更适合中国人的做菜习惯。 芥花油的推广 一、推广目标人群：家庭主妇 退休老年人 老年人 我国已经进入老龄化社会， 老年群体是一个庞大的市场。 城市中退休的老年人手里一般都有钱。 子女不在身的， 没有什么经济负担， 对日常饮食和身体保养比较舍得投入； 与子女在一起生活的， 他们把手里的钱主要投入一日三餐中去了。 传播媒体：他们睡眠时间较少， 习惯早起； 每日收听广播， 爱好锻炼身体； 买菜煮饭做菜占据了他们一天中的大部分时间。 在家中生活用品采购上， 包括食用油在内， 他们是直接购买者。 选择一种有针对老年人群的媒体进行广告诉求， 是非常有效的。 由于广播媒体特点就是价格便宜， 广告方式灵活， 所以选择了广播媒体针对老年人进行广告诉求。 在广告表现形式上， 理性与感性并重， 结合茶油营养、 养生的话题，把日常品牌营造和促销结合起来，实行电话订购， 送货上门， 价格更便宜的内容， 吸引老年人使用电话订购。　 2、家庭主妇：针对家庭主妇进行诉求。 家庭主妇呆在家里或逛街的时间较多。 接受信息的渠道一般为电视、 报纸， 但广告费用都很贵。 结合企业实际和近几年大众传媒的广告效果， 以大众传媒为传播手段， 企业投入大， 操作风险大。采用纯净水桶和送水员，以及整个城市密集的送水网络为扩展渠道。 媒介传播问题迎刃而解， 销售渠道创意也由此产生。家庭主妇精准传播策略： 城市家庭中都喝桶装水的人群， 把“送水员” 变成茶油 DM投递广告员； 桶装水的“送水热线” 也可成为茶油的“送油热线”；“水桶” 可以开发出进行入户宣传的媒体， 在上面发布××油产品形象和促销广告。 二、推广方式： 1、人员宣传：宣传人员统一穿着统一的服装，走进人员流动较大的步行街，分发我们特制的明信片，进行最基础宣传。 2、媒体宣传：主要采用车载广播宣传方式，对其宣传上不采用浓墨重彩的宣传，而是采用连载的方式设置悬念。在引起公众足够关注度时，推出我们的健康食用油。 3、网站宣传：建立自己的网站，博客以吸引更多群体的关注，主要有B2B，B2C,B2G，对于经常光顾我们网站并提出建设性意见的人，我们会免费给他邮寄小礼物，以增加公众参与度的热情。 4、包装宣传：店内的所有商品、包装都会统一印有呼伦贝尔农垦集团的商标，增加品牌的集体效应。店内提供的包装袋统一使用布艺制品，上面印有公司的历史沿革、以及地址和联系方式。 产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。对众多企业和行业渠道研究表明，“销售渠道瓶颈”问题是制约企业发展的普遍问题。因此，在新产品上市前的调查中，必须对该