脱离激励如何推动业绩-陈卫东.ppt

* * 脱开激励如何推动业绩 我们无法掌控 ， 我们只能掌控 。 业绩 团队 报告人：毛遇春 在总结一季度工作的基础上，我们发现： 一月份有大量的物质激励 人均保费不足4000元 人均件数 2.5件 脱开激励如何推动业绩 三月份人均保费超过8000元， 人均件数超过 5 件 脱开激励如何推动业绩 可以发现： 1、公司至上而下做了非常好的角色扮演 准主管 为晋升而战 主 管 带头示范做榜样 经 理 部门的荣誉高于一切 业 务员 我为50万做了什么贡献 脱开激励如何推动业绩 2、目标简单明确 梯队、层级的划分让每一位业务 员在不同阶段都能有一个明确的目标， 发挥了每个人的潜能，理性科学的将 任务落实到每个人身上。 脱开激励如何推动业绩 环环紧扣，步步相连，锁定自 己的目标，阶段性的达成任务 脱开激励如何推动业绩 3、团队凝聚力和团队荣誉感大大提升 感情激励 以真诚热情感染团队的每位同仁 危机意识 我们离50万还差多少，我的目标 信心鼓舞 别的部门已达成 榜样示范 先锋队 个别绩优同仁 感人事迹 脱开激励如何推动业绩 4、追踪落实工作细致有序 活动量管理有明确的规定 确保每日六访 开发新客户四访 挖掘老客户两访 层级汇报 层级追踪 及时反馈信息 脱开激励如何推动业绩 4、追踪落实工作细致有序 活动量管理有明确的规定 确保每日六访 开发新客户四访 挖掘老客户两访 层级汇报 层级追踪 及时反馈信息 5、有效的培训，使业务员真 正的认识到险种的优势 脱开激励如何推动业绩 一季度的工作过程中，使我们认识到团队基础管理工作及任务明确目标清晰的重要性，在保持一季度尤其是三月份较好态势 的基础上，二季度的工作重心在于： 二季度的工作思路 大力有效的增员 五六连动业绩再创新高 衔接教育做好新人消化工作 加强团队凝聚力 提升团队综合素质 继续推行活动量管理，以拜访量要业绩 二季度的工作思路 四月份：增员月 1、净增人力 20 人，月底达到 80 人 2、人均保费5000元 二季度的工作思路 二季度的工作思路 五六连动 收入翻番 五月 目标: 1.净增10人 人力达到90人 2.人均10000元 六月 目标: 1.月底达到100人 2.人均10000元