郑州日丰管业公司营销策略.doc

郑州日丰管业公司营销策略 2郑州日丰管业公司的环境分析 2.1郑州日丰管业公司概况 日丰企业是国内新型管道行业的龙头企业，日丰力争以优质的管道系统产品来 满足全球不同用户的需求。日丰产品涵盖给水、供暖、燃气、中央空调、太阳能配 管等应用领域，并在立足新型管道行业的同时，致力拓展水暖卫浴、管道阀门等系 列建材产品。 日丰一直致力于行业新技术的研究和推广，不仅始终站在国内同行的前列，而 且在部分技术上已经达到或领先于国际水平，凭借专业、雄厚的技术实力，日丰已 先后获得了六十多项技术专利。日丰所有产品均通过原料、在线、成品三重质量检 测，获得了基于国际标准ISO9001和ISO14001管理体系的系统认证，同时，对全系 列几十种规格产品，每年由国家、省、市各级权威检测机构，以及海外如德国DVGW、 美国NSF、西班牙AENOR等国际权威检验机构定期进行监督检测。 日丰凭借强大的品牌、质量和规模优势，在国内拥有庞大的销售服务网络，目 前已在全国设置销售办事处30多个，有六百余家代理、数万家分销商遍布全国，能 随时随地为用户提供强大完善的服务保障。立足国内，日丰积极开拓海外市场，凭 借在技术、规模、成本等方面较大的国际竞争优势，日丰近几年出口量成倍增长， 产品畅销欧、美、非、东南亚等全球一百多个国家和地区，居国内同行之首！ 优质的产品和专业的服务，以及十余年对品质的坚持和承诺，使“日丰管，管 用五十年”享誉大江南北，亦使日丰赢得了广泛认可和信赖。在国内，日丰荣获了 “中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等多项国家级荣誉，成 为集三项国家顶级荣誉于一身的品牌翘楚；在国外，日丰已通过了欧美等五十多个 国家的权威认证，几乎获得了海外所有主要市场的“通行证”。这标志着日丰品质8 已经获得了全球意义上的认可！ 郑州日丰管业公司是日丰公司在郑州的分公司，主要以开拓郑州管材市场和营 销日丰管道产品为主营业务，同时以郑州为基地开发河南市场。 2.2郑州日丰管业公司的外部环境分析 外部的环境作用于企业的影响是指能够影响某一特定社会、区域中一切企业的 宏观环境，对企业的影响比较间接[11]。外部环境的分析主要是一个相对非正式的过 程，它在很大程度上是依赖于分析者个人的主观价值的判断。外部环境的分析需要 相当数量的相关材料，这有赖于众多的信息来源的途径。外部环境的分析主要包括 宏观环境的分析、市场环境的分析、行业环境的分析、竞争环境的分析这四个方面。 2.2.1宏观环境分析 企业的宏观环境分析主要包含以下的四个方面的内容：政治和法律的环境 （Political）、经济的环境（Economical）、技术的环境（Technological）、社会文 化的环境和自然的环境（Social）等。PEST分析法即是分析企业所处在的客观环 境对其战略的主要影响。 1）政治和法律的环境分析 随着我国经济的快速发展，尤其是在中部崛起的区域环境中，河南经济的发展 速度加快，这使环境保护的压力越来越大，绿色GDP等呼吁愈来愈强烈。最近这些 年来，出台了一揽子环保的法律、法规，其中涉及到管道方面的主要是减小对自然 环境的污染，地表、地下的水的污染,输送的水卫生要达标等。由于给水管材输送的 是饮用水，甚至是直饮水，因而其产品质量合格与否，材质稳定与否，将会直接影 响人们的身体健康。镀锌钢管含有锌成分，在使用的时候锌分子会进入水中，对人 的健康危害很大。镀锌钢管被卫生型塑料管道取代成为必然趋势。卫生型塑料管道 具有对人体无健康威胁、耐腐蚀性能强、导热性能小等优点很受欢迎。最近这些年 来，卫生型塑料管道在品质、品种方面有了极大的发展。 随着各大城市禁止使用镀锌钢管作为生活给水管管材后，许多城市正在推广使 用环保型给水管材。在所推广使用的环保型管材中，因为PP-R塑料给水管材物美价9 廉而广受关注。 在我国，根据《国家化学建材产业“十五”计划和2010年发展规划纲要》，到 2005年，塑料管道已在各类管道市场中的占有率要超过了50%以上，其中建筑冷热 水的供给和采暖的管道60％是采用塑料管。2010年，这一比例要提高到80%，我国 建设部门已将PPR管作为重点推广的三大新型塑料管材中的首推品种。可以预见， PPR管在我国将会得到高速发展，其市场潜力巨大。这些年来欧洲PPR管材，管件 使用量的年均增幅大于15%，目前已有80%以上的室内自来水管道使用了PPR管。 业内人士认为，国内PP-R管材虽然市场潜力大，但若不能很好解决信誉问题， 很可能导致全行业迅速衰落。因此，调整产业结构，加强市场监督，尽快建立规范 的国家和行业标准，对于提升我国PP-R管材的市场信誉，建立用户对该产品的信心， 从而保证行业正常发展都具有重大意义。 2）经济环境的分析 2009年，郑州市全年完成国民生