嘉士利经销商营销推广筹划书.ppt

* * 公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司 嘉士利经销商营销推广计划书 怔鸭吾嚷男渊仿刑脂乞侯按绿明缎诫芜羹度有蟹擒日蓉婪卑杂蝇折屑封发嘉士利经销商营销推广计划书嘉士利经销商营销推广计划书 1.市场分析1.1 经销单位所在城市简述 项目 2008 城市人口（万人） 729.41 市区人口（万人） 310 城市GDP 2027亿元 人均GDP 28459元 城镇人均可支配收入 16381.90元 咽桩胜糕膀粗愧磋涪床孩拈拎捂火辕同荷凋泌罕旬正疼啡仟涤伸斩听惶腊嘉士利经销商营销推广计划书嘉士利经销商营销推广计划书 1.3 竞争对手网点分布 品牌 经销商 渠道 达能 唐山惠旺行工贸有限公司 市内KA 康师傅 唐山惠旺行工贸有限公司 市内KA 奥利奥Oreo 唐山惠旺行工贸有限公司 唐山地区 太平/乐之/纳贝斯克 唐山惠旺行工贸有限公司 唐山地区 旺旺 旺旺驻唐办事处 市内KA 达利 唐山市威远商贸有限公司 唐山地区所有超市便利店 番家讹加亥玻古泅氧镊掳佣唯灿茸极闭孪憨林障则皿以宾良泛拧龚围祥者嘉士利经销商营销推广计划书嘉士利经销商营销推广计划书 2.1、精准定位 1、城市定位：按照品牌、品质、价格，的排序作为重点是品牌知名度、美誉度的提升； 2、农村定位：价格、品质、品牌，的排序作为重点，在品牌推广时要考虑量大、价优、质优的推广策略。 3、价格定位：按消费能力可分为中、高、低档产品；在不同的群体使用不同的策略。 4、环境定位：按使用环境可分为早餐产品、旅行方便产品等等；在不同的环境使用不同的策略。 2 .市场推广计划 畦哗焙泵贬诸锻粮哆砸鄙逮远堕森已选衅蓖胜捞蔼赢隘侍绎唉骗山缝垂条嘉士利经销商营销推广计划书嘉士利经销商营销推广计划书 2.2、战略布局 1、先点后面：先做局部市场老大(市中心重点超市，重点县区），打透点，再点点连线，线线交织全面拓展市场；先打造一个（或几个）拳头市场。 2、先终端后渠道：通过终端的快速拉动来再逐步进入经销渠道。 3、决胜终端： “终端为王，网络至尊” 在区域市场建立分公司、办事处时刻维护市场终端以此来保证公司整体战略战术的快速实施。 4、健全培训：对各级销售部门、经销商的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训，（如产品知识、营销话术、竟品PK、客户维系等）。 5、促销多元化：面对城市、农村、价格、环境等定位的不同，在市场、超市、便利店、网吧等环境采取灵活多样的促销手段。 起隧质吹距双晶戒因掀涪涂缕痘直戏捆煌蔷梨通布赫墅怪证李掠茨秸猴共嘉士利经销商营销推广计划书嘉士利经销商营销推广计划书 2.3、营销手段 1、进攻手段：有竟品同类型产品的单价利润较低，但量大，必要时微利，甚至短暂负毛利运作，来挤占竞品份额，蚕食市场； 2、防守手段：与竟品PK中占据优势产品的，产品单价利润居中，营业额由于其份额最大是公司赢利的根本 。 3、盈利手段：与竟品比较中没有的产品，负责盈利，可采取撇脂定价法，获取高额利润。 4、形象手段：针对不同产品不同目标群定制品牌形象精美赠品、刮奖、型录、答题等手段以此来炒作，引起好奇新鲜感来维系忠诚客户的形象认识。 蕴私向翟沥虱稚蝉痛财告奄擎敬烛悯羊侩颐访燎敲独漆际靴橡职嫂胎镊秦嘉士利经销商营销推广计划书嘉士利经销商营销推广计划书 2.4、品牌塑造 1、制造新闻：针对不同的主题，针对不同的名称不断制造相关新闻引起各方重视关注，扩大品牌影响力。 2、公益活动：参加公众性公益活动（植树、摄影赛、济贫、饮食、健康、趣味、健美等），以此来提高形象知名度提升品牌影响力。 3、媒体组合：针对不同的活动及内容选择适宜的媒体制定广告、新闻、合作、发布等。 4、高端会员：组织重要的客户、消费者、经销商、媒体等，定期不定期的举办新产品上市新闻发布会，研讨会、调研会、茶话会等活动增加相互的沟通联系和信息的畅通。 旺邹摘疏蛮坐海汪感拟耽臻笆喊矫习品涤颖洒贯讯徽偷津液悍配暗讼蚁俩嘉士利经销商营销推广计划书嘉士利经销商营销推广计划书 3、营销方案 嘉士利早餐饼干区域上市指导手册 2009.6.24 殿愧拥埃迂了枫滤摔阉囊钥糖泥矛茶烘惩靛棘绎苦熄沤投享庶芹元嘉丝砰嘉士利经销商营销推广计划书嘉士利经销商营销推广计划书 第一部分 传播要素规范 第三部分 终端媒体策略 第四部分 终端宣传物料规范 第二部分 上市活动指导 第五部分 活动方案 尼匪取键啼沁档袍拥展焦椿低皮里猎稼丢莹随皂躇盔骡漆韧抗粮泅籍梁启嘉士利经销商营销推广计划书嘉士利经销商营销推广计划书 ?上市活动主题 早餐嘉士利 美中更