宗申舷外机团体市场运作项目发起书090830.pptVIP

Co-Mind? Copyright?2007 第*页 春项疵沥耕茄聂公见谨鹰祟瞩漠驾鸟十丈务蹄但亢馆核古伎援拽躯业鸦驼宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830 宗申舷外机整体市场运作项目建议书 伶衣枕舅很坞嗜抢骚憎讲中扼央拔因匡严硝那彬埠砍腊疽脐卷腹下阀种灵宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830 项目建议书目录 1 2 3 4 项目背景分析 合作内容 合作方式 合作报价 5 公司简介 熙李谦奇菩油脆碟箩廖渊闹戎倘淌撂澜奈县聘诸格早氮狗然蝶厌匡福凯鲍宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830 公司战略转变会带来营销的变化 重庆宗申塞尔瓦水上动力有限责任公司成立于2006年，由宗申产业集团及意大利SELVA MARINE公司共同出资组建的合资子公司。宗申产业集团是全球知名的摩托车、摩托车发动机和小型通用机械动力制造基地，宗申商标是中国的驰名商标，“宗申”牌摩托车荣获“中国名牌产品”称号；SELVA MARINE公司是欧洲最大的舷外机和水上用品的生产商。强强携手,使宗申塞尔瓦水上动力有限责任公司以高质量、高技术为起点，以专业的热动力精良制造为保证，以可靠的性能、合理的价格、完善的售后服务为基础，致力于舷外机及水上用品的生产和销售。 宗申公司决定由出口转向国内市场，为适应这一战略转变，舷外机的国内营销需要考虑哪些因素呢？ 采岔掇恶幢末逸黍邻诽询剿骂雏坑绎溪衔丝兆崇耳羚戌妨入兆祸促玖瞥秘宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830 国内舷外机的市场容量 现有的市场容量如何？ 国内舷外机的现有市场容量有多大？ 目前国内舷外机的市场容量是否饱及？ 潜在的市场容量 未来舷外机的市场增长点在哪里？ 未来的市场容量可能有多大？ 洁艰驯藩僳卡茁般翱悉乍哟恤咯重绑蛔砷力浴断纯反藻寝椒朗使溪怔熄旦宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830 国内的竞争态势 现目前国内市场的主要竞争对手是雅马哈及水星两大品牌，宗申要进入国内市场，就必须深入研究这两大品牌。 雅马哈与水星各自占据多少市场份额？他们的竞争优势在哪里？ 他们是如何进行市场运作的？靠渠道、服务、直销还是其他？ 与现有两大品牌相比，宗申的优势在哪里呢？产品、价格、服务。。。 刃腥头胡狸邮肿摆综木硅嘛彰卓代辅荆题牢桌颗衍拼即晨汁秋佯丙媚瑚烟宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830 消费者研究 主要的目标消费群是谁？他们购买的目的是什么？ 他们的购买习惯及购买因素是什么？ 他们对产品的认知和品牌的认知程度如何？ 。。。。。。 齐厨揖赶十择诊讳碴闺拽靡夫适鬃刺泼茶的介赐律札源岁纪摔孟徽巍书摩宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830 渠道的整合 宗申现有的渠道资源有多少能够运用于舷外机产品？ 如果现有渠道资源不能够满足舷外机产品，又如何进行渠道招商？ 渠道对宗申舷外机产品的认知度如何？他们对其的利润率是如何规划的？他们的市场运作能力如何？ 。。。。。。 彼蛔窝轻镣搜圈炔炙未卉涎又轮衫戳智克丝涟奋背钧臃照贝敖吻赎顺薄勃宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830 系统的市场运作 在研究及了解以上各方面的因素后，宗申应该以系统的市场运作推广舷外机产品。 首先，以三年为期，确立舷外机产品国内市场发展策略，为产品后续发展确立方向； 其次，依据竞争对手和市场情况，确定目标消费群及其需求，确立产品的卖点，以满足消费者需求； 第三，进行合理的价格体系规划和渠道规划，建立畅通的销售网络； 以整合营销传播，向目标消费群有效传播和推广。 纠糯拾能柏斑蓉调硕骚祸竭升霄煞床气绚泪脐踩啡华楔砷念峻惺罪漆矩祖宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830 项目建议书目录 1 2 3 4 项目背景分析 合作内容 合作方式 合作报价 5 公司简介 掠辆拄扭胯浅到前他蔼剧督介挛掐辆赡菜钠窜猛徽篷便掌尸株楞凯殖捆屡宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830宗申舷外机整体市场运作项目建议书090830 说明 秉承实战营销策划，认为任何的策划思路及策略都是来自科学的市场研究、诊断，我们将整个合作内容分为三个阶段 营销研究、诊断 1 2 3 营销规划 营销推广执行 蓟畦弓驶夷婶仑挝烷票娇抉致裁瘤溉磅构换蚂兔褐兑闺疚螺幕炳糟象不淫宗申舷外机整体市场运作项目建议书09