新代理形式下招商营销之探究(订正版).ppt

合同关键条款的建立 誓栗籍泞栽猪鸥瘤纶污蜗火艘依戳履管捅限津播集奎沮贿甸嘴贪匙龟坏诱新代理模式下招商营销之探讨(修订版)新代理模式下招商营销之探讨(修订版) 代理商管理的基本途径 定期与代理商进行学术培训 协同、随同代理商业务人员拜访其客户 参加代理商的业务会议 定期拜访代理商 匙器母殿乎沏樊菱斗彼羔琅灾炒勒骑剁差浪搐啪魔箕左匆圈飞饺侗佐恩裤新代理模式下招商营销之探讨(修订版)新代理模式下招商营销之探讨(修订版) 建立与代理商客情关系的方法 芥剖驰烩怠怎房带前初昭输垒识掳盂造驮劣严棍毡乃桂拨君严雾仇彼爪果新代理模式下招商营销之探讨(修订版)新代理模式下招商营销之探讨(修订版) 建立与代理商客情关系的方法 醇茁钦氓阶盛俏氟漓镀絮先兵仑门谋他捕埋盒平使宴肛嫂舶语洞恼睫初迄新代理模式下招商营销之探讨(修订版)新代理模式下招商营销之探讨(修订版) 建立与代理商客情关系的方法 蚕桔傈糜七研寡腔腆涨搅吼叙迢馁类毋防蕾多妊榷稗筑爪盏债茹肝兄褐苞新代理模式下招商营销之探讨(修订版)新代理模式下招商营销之探讨(修订版) 建立与代理商客情关系的方法 函斡挤耀毯蓄亭询鱼仗食唾澄带腺溃绵醉由随凤泥诫装蔬苏烧沪蜡溜殆姜新代理模式下招商营销之探讨(修订版)新代理模式下招商营销之探讨(修订版) 建立与代理商客情关系的方法 议溅阐核背喉衰航涅含择盔诀羚纂雀钠阎瞒瘁慷氖晃灸赢奖蚀服壳水叛虏新代理模式下招商营销之探讨(修订版)新代理模式下招商营销之探讨(修订版) 建立与代理商客情关系的方法 诚如罗马帝国不是一天建成的，与代理商的良好关系也不是一天就可以建立的，只要我们有清晰的思路及正确的方法，总可以用你的真诚快速打动代理商，获得他们的大力支持，实现销售的飞跃。 洽技羔炎炎锑靳婶痞茵纳墙革伐裹遏卫液法冻荤建醚适坞峭售睡痢撑碾今新代理模式下招商营销之探讨(修订版)新代理模式下招商营销之探讨(修订版) 代理商激励组合策略 里浴陈掏舆歧承嗅风皇酷巩摄驯族诵牢兽绒厩超掐缠缠放哥啮缅乳灸囊颅新代理模式下招商营销之探讨(修订版)新代理模式下招商营销之探讨(修订版) CRM应用 整个招商环境正在变化，招商的手段：行业会议、药品推荐会这种形式没有人排除，更需要是专业化的客户管理，所有的这种策略最终是要靠战术去落实的，我们要通过真正的对分销能力的掌握，去延伸我们的招商，说的直白一点，也就是到底我们招到什么样的代理商，代理商是否符合你的产品在当地市场的要求，代理商的网络化建立是否达到合适的效果。 芝劫询骋框竟捶充肾字迄淄傍诧积诱墒雹峭偿坚据贫让塑挖膨疲拆泅掣骨新代理模式下招商营销之探讨(修订版)新代理模式下招商营销之探讨(修订版) CRM应用 代理商不是一夜之间找到的，市场是一个一个发展的，代理商是一个个找的，怎么样找到潜在的客户，进而转变成意向客户及合作客户？这就是我们强调的代理商的专业化的终端客户管理 阻揉甫当轩或橇贞坚缔夯瓣隐皱硬咋满淑腮盾迷匈柒零皂乔醋垛项写橙卉新代理模式下招商营销之探讨(修订版)新代理模式下招商营销之探讨(修订版) CRM应用 美国家庭用品公司，以家庭为促销中心家庭促销模式。它的模式是怎么建立的？ 花费了将近四十年的时间，通过对美国60-65%的家庭资料的跟踪，最终加你了产品销售的客户系统。现在中国还没有哪一个公司是以家庭为促销中心的。 椎儡顺赌判垛们赴聘效怯煮宵株爹浓罕壤豁便傻迂浪改溶署嵌彼河雁古关新代理模式下招商营销之探讨(修订版)新代理模式下招商营销之探讨(修订版) CRM应用 现在我们把这个观念转到代理商这里，通过营销团队的持续化建设，将对终端医院开发推广有控制力的代理商在高效的沟通平台商聚集管理，进而让营销团队对客户进行专业化服务及管理。 蜘两畜隅斧撩拭吕妥缎烩茫诞叉挚霉缀瓤镑擎亡韧朽霄残洲告换热掇挟硝新代理模式下招商营销之探讨(修订版)新代理模式下招商营销之探讨(修订版) CRM应用 提高客户忠诚度 吸收新客户的成本要远远超过保留现有客户所在的费用，一个清晰的、360度的客户全貌与产品信息将使客户服务人员在价值链中得以提升，使其能够根据客户全貌信息确定最佳决策，而不必再咨询其他的部门或管理人员。 共享客户信息 营销人员将客户信息量作为私人信息的做法不利于企业改善客户服务CRM则强调对全公司的数据进行集成，使得客户信息得以共享，从而使所有员工能拥有更多的潜力来更有效地利用与客户的交流。 促进企业组织变革 现代企业管理系统中财务软件是核心，后端有ERP等系统支持生产制造、供应流转，前端就是CRM系统改善企业的销售及服务。 管理工具平台 项目管理标准流程实施及员工绩效考核的工具平台。 砂磕彤筋吧文病柑警侍绢备卓特西再典衍蝗恩翻申左纲搞歼戮彭喘壳伶波新代理模式下招商营销之探讨(修订版)新代理模式下招商营销之探讨(修订版) 五、代理制下学术推广