分割定价1.PPTVIP

案例引导：赚钱的智慧 朋友开了个公司，拉我去看看。一到他的办公室，我就发现桌子上堆了厚厚的商业智慧类的书籍。朋友见我感兴趣，干脆从桌子的侧柜里又拿出了一套电脑光盘，也是商业智慧类的。???? ????我笑了：“干吗？吓唬人哩？这么多的东东，您有时间看吗？” ???? ????朋友一本正经地说：“哎！抽时间看么，多少会有长进。” ????我笑了笑，他接着说：“我这叫智力投资。要不，你给我出个点子，怎么样？” ???? ??? ?于是，我给他讲了一段故事： ???? ????有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱，就跟着人家一起来到山上，开山卖石头。 ???? ????当别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建筑房屋的人的时候，这个年轻人竟直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人了。因为他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。 ????  就这样，这个年轻人很快就富裕起来了。???? ????3年后，卖怪石的年轻人成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。 ????后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。 ????当地的鸭梨汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，漫山遍野的鸭梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。 ????  鸭梨带来了小康日子，村民们欢呼雀跃。这时候，那个卖怪石的年轻人却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。 ???? ????5年后，他成了村子里第一个在城里买商品房的人。 ????再后来，一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。  小小的山庄更加开放搞活了。乡亲们由单一的种梨卖梨起步，开始发展果品加工和市场开发。?? ????就在乡亲们开始集资办厂的时候，那个年轻人却又在他的地头，砌了一道3米高百米长的墙。???? ????这道墙面朝铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到4个大字：可口可乐。  ?据说这是五百里山川中惟一的一个广告。那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有4万元的额外收入。???? ????20世纪90年代末，日本某著名公司的老板来华考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候，听到上边的故事，马上被那个年轻人惊人的商业智慧所震惊，当即决定下车寻找此人。???? ????当日本人寻找到这个年轻人的时候，他却正在自己的店门口与对门的店主吵架。  原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子批发出了800套。???? ????日本人一看这情形，顿时失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。  当你在马路上散步的时候，当你坐在火车上向外眺望的时候，假如有一个相貌平平的人说赚钱是一件很容易的事，仅需要一点点智慧就够了，你千万不要侧目，说不定他就是一个身价百万的人。???? ????“也许，赚钱的智慧，只需要一点点！”我讲完了，朋友端在手上的茶杯，却不知为什么，总放不到我的手上。他还想听下去，可是，故事已经完了。  屈臣氏的定价 课堂思考 1、“薄利一定多销”，请评价这种说法。 2、淘宝定价要考虑的因素？ 归纳：网络定价的技巧 一、分割定价 1、价格分割 主要让买家感觉便宜，容易接受。比如：黄金，都是按照克来报价的，不会按照公斤来卖，比如买一条手链，标出30万元/公斤，会把买家吓跑的。用￥300元/克来进行定价效果就很好。 2、数量分割 浙江桐乡的榨菜，特别出名，当时他们是按照一缸一缸的卖到杂货店，然后杂货店一缸缸打开来一斤一斤卖，卖家自己买回去切成丝自己加工。后来香港的一些商家到这边大批量的采购，之后弄成小包装，再卖回大陆。二两一包，吃泡面的时候倒一包下去刚刚好。榨菜当零食咸菜来吃吃不了太多，不仅太咸而且对身体不好，一小包刚合适。这样把榨菜分成小包装来卖，几毛钱几块钱，比一缸缸卖一斤斤卖利润翻了好多翻。淘宝卖特产的也有很多卖家采用这样的分割方式。 A.明降暗升，易忽视 比如成本涨价了，明着涨，买家难接受，就可以采用数量分割， 比如：原来1包500克9.2元—现在可以1包450克卖8.8元，包装还是一样，就是量少了一点，买家不会注意少了50克这个小方面。 B.化整为零，易接受 比如：1箱900元——我们可以按照1袋9.9元来卖. 二、特价促销法