俞兆林17周年活动结案.ppt

俞兆林 淘宝互动活动分享 3 0 2 6 1 5 10 Before… 4 为了这 个目的，俞兆林第一次做活动… a 区隔化 俞兆林敢于在这个把保暖内衣卖到39元白菜价的“泼妇撒野”阶段，划时代意义的坚持做了主题性、品牌性的活动。也是希望可以特立独行并帮助品牌提高溢价能力 4 为了这 个目的，俞兆林第一次做活动… 大部分淘宝店主都想建立低价形象。但低价形象并不意味着全面低价。我们的目标是，既强化价格形象，又保证较高的平均单价和利润率，使顾客在不知不觉中提高购物单价 b 客单价 4 为了这 个目的，俞兆林第一次做活动… 不论是一次广告投放还是一次活动campagin，或多或少总能吸引一些“气味相投”的新用户，选择在双11之前进行这次活动的最初，也是希望有一个蓄水的动作 c 新会员 4 为了这 个目的，俞兆林第一次做活动… 俞兆林2012年最大的举动便是增加经销商管理，希望通过这波活动能够团结并鼓舞士气 d 经销商 After… 3 我们 对比了 同期 家竞争者 的广告表现 3.96 俞兆林花费 元吸引一个用户入店 97% 其中全新用户比例高达97%以上 New comers Showcase 意义所在… Finding_1：主题性活动，帮助提高购买转化率，不管是在活动中而且在活动后也有延续效应。 过去 现在 每一次showcase活动容易拉低全店转化率 X 活动虽然数据漂亮，但都是一些僵尸粉吧… X 主题性活动的转化率比平时纯投广告时，平均提高5% √ 我们在活动后还观察了一段时间数据发现，10月活动后，转化有明显提升，基本也是稳定在5%左右。 √ 做到位 有计划 深主题 V.S. 如果说通过一次聚划算是引入更多的新用户，那么这次活动中我们发现，主题性的营销使得老客户以及新客户的回潮率特别高，并且效应延时更加的长久。 Finding_2：活动后，回头客的访问粘度高 摘取了9号活动开始后某分销店铺内的转化率比之前提升了一倍，整体稳定在5.5%左右，证明我们的活动带给歌贝尔店铺的流量都属于优质流量。其它店铺的流量基本同理。 高转化 Finding_3：品牌联合活动更易盘活新开经销商 About 活动流程 改版前页面 改版后页面 活动数据效果表现 活动给店铺带来的好处 以俞兆林其中一家分销商为例： 这家店铺内30天的直接访问及我的淘宝曲线图，在10月9日前，每日店铺基本只有2位数的访问人数，在进行了我们的活动后卫店铺内带来了大量的直接访问直接盘活了整家店铺，现在每日最低也有260+个直接访问，这些都是对店铺来说弥足珍贵的老顾客。 多流量 常回头 About 淘内资源 定价CPM 10.9日素材 10.10日素材 淘宝登入框 淘宝登入框左侧大图 淘宝第六焦 淘宝第六焦 参与人数：2740 The end * *