营销策划经典教案.doc

2、营销策略策划 营销策略策划是营销策划的核心内容,它包括四大要素： 3、拟定营销策略的步骤 4、怎样进行营销策划？ 第二章 误区与神话 1、策划书要求书写完美，讲求形式。 2、策划书担负双重作用： A、实现特定的营销目的； B、说服他人接受方案。 一、营销策划书为谁而写？ 营 销 八 段 3、策划书中的项目 ①策划名称（策划主题） ②策划者姓名（小组名称、成员名称） ③策划制作年、月、日 ④策划目的以及策划内容的简要说明 ⑤策划的经过说明 ⑥策划内容的详细说明 营 销 八 段 要有强烈的好奇心 改变日常生活方式 养成记录的习惯 经常探访百货公司或超级市场 探访书店、掌握流行 建立广泛的人际关系 进入外行业的人际关系网 1、最新信息的搜集方法 实用工具： 营 销 八 段 （1）接受的同时要给予。 （2）做一个值得信赖的策划人员。 （3）不要长时间间断你们之间的关系。 作为策划人，巩固人际关系的要决： 营 销 八 段 各种媒体是最密集的信息来源渠道。 实用工具：新闻信息的搜集要领。 （1）养成剪报习惯。 （2）剪贴的新闻资料应注明出处。 （3）妥善保管剪贴薄。 2、信息来自各种媒体 营 销 八 段 实用工具：快速阅读报刊四要点 （1）着眼于著名人物的评信纸和总编的评论。 （2）着眼新闻访谈 （3）读者来信 （4）失败的报道 营 销 八 段 五、如何整理信息 要点 1、定期整理； 2、亲手整理； 3、有分类，但不要太细； 4、删除信息。 资料经过整理才会变活 营 销 八 段 1、定期整理。 整理的目的是为了查用更方便，分类不宜太细。 营 销 八 段 2、整理步骤： A、分析，求同存异 B、综合，异中求同 C、保留市调问卷中的原始统计数据。 营 销 八 段 通过各种渠道搜集到最新信息是策划制胜的法宝，对信息的高度敏感是策划人员的基本素质。 一般而言，目标明确会使信息搜集更为容易，同时不要忽视细小的信息。 最有价值的信息来自市场调查。但不应把信息来源限定在特定的通路上，信息无处不在，反面的事例中的信息可能更有价值。 整理信息是让信息发挥作用的有效手段。 本章小结 营 销 八 段 第七章 第三步 形成创意 营 销 八 段 创意是能应用于策划中的实际可行的想法或点子。 A、这个主意我怎么没有想到？ B、我的脑子是不是不好使？ C、我的脑子并不笨，为什么总没有好点子？ 你遇到这些问题了吗？ 营 销 八 段 要点 1、创意产生的过程实际上是一种信息的收集、整理、加工、组合的过程，它分为产生灵感的启示，产生灵感，产生创意构想的三个阶段。 2、寻找创意构想或创意灵感的方式可分为二种：一是从已有的知识、信息中寻找；二是通过个人或群体的智慧寻找。 3、牢记勤奋是获得灵感的要决。 一、寻找灵感 营 销 八 段 占有大量的信息是产生创意的基础。 ??专业图书、过期的专业杂志、行业刊物、剪报。 ??已有的营销策划文本。 ??营销方面的专家、教授、顾问、行业人士等拥 有的营销知识与信息。 ??本企业或其它企业所做的市场调查及预测资料。 ??国外企业有关营销方面的知识信息。 ??各种a name=baidusnap0/a学会/B、研究会的学者发表的有关营销、市 场方面的文案。 诀窍一：临时收集信息法 营 销 八 段 对信息或已有的东西照搬是不可能出好的策划案的，好的策划案往往是在别人现成策划的基础上加一点减一点做出来的。 诀窍二：增添新内容 营 销 八 段 一点一滴的积累信息是非常必要的，对已有信息进行印象分类，即产生模拟创意然后记录在案，说不定哪天就会帮助你产生一个大创意。 诀窍三：勤奋是获得灵感的要诀 营 销 八 段 联想就是寻找万物的内在联系，并融汇贯通。联想的基本方法有：相似联想、接近联想、矛盾联想、垂直联想、平行联想等。 诀窍四：联想可以产生灵感 营 销 八 段 诀窍五：使用奥斯本检核表 1、有没有其它用途？ 2、能否借用其它创意？ 3、如果改变形状、颜色、运动会怎样？ 4、变大呢？ 5、变小呢？ 6、替换呢？ 7、对调