国际市场的营销绪论.ppt

国际市场营销 郑 才 林 浙江工业大学经贸管理学院 导　论 我们生活在全球化的环境之中 WTO的影响 企业国际化经营成为必然趋势 国际市场营销的应运而生 WTO对中国企业意味着什么？ WTO是什么？ WTO是一种“游戏规则”，包含一揽子国际贸易法律准则的政府间的多边协定，WTO提供了一个国际市场竞争的统一、规范的制度框架和国际通行规则。这一游戏规则，对中小企业开展国际贸易、减少企业与当地政府的谈判成本，扩大对外投资有极大的促进作用。 中国加入WTO意味着我国将真正成为世界经济体系的参与者，并将对我国的经济、社会、企业产生深刻的影响。 加入ＷＴＯ是一把双刃剑 WTO：一把双刃剑 有利方面 享有多边的、无条件的和稳定的最惠国待遇 更大范围内享有“普惠优惠制” 充分利用争端解决机制，可以公平的解决贸易争端，维护我国企业的利益 不利方面 必须削减关税 逐步取消非关税壁垒 取消被禁止的出口补贴 开放服务业，放宽外资进入的条件，增加贸易政策的透明度 结论 加入WTO后的市场将是高度竞争的环境，无论是产品还是服务，都将趋与差异化。这无疑有待于我国企业的核心能力的加强，同一起跑线上的企业，谁能最终取胜，都将是其产品、质量、技术、服务组成的核心竞争力发挥作用 融入国际社会，参与国际竞争，是大势所趋，不可回避 企业开展国际化经营的动因和实质 动因 开放经济与经济全球化的必然趋势 企业自身生存和发展的需要 开拓国际新市场 国际性地利用生产要素和管理技能 在中国的外国企业 中国企业国际化经营的现状与特点 现阶段跨国经营的主要领域 对外贸易、对外经济技术合作和海外直接投资 现阶段跨国经营的主体 外贸专业公司和大型贸易集团 生产性企业或企业集团 大型金融保险、多功能服务公司 中小型企业 现阶段跨国经营的特点 具有发展中国家企业国际化初级阶段的明显特征。例如，投资规模小；外国市场进入方式以合资企业为主；海外经营集中在贸易领域；海外投资技术水平低；跨国经营的地理选择以周边发展中国家和地区为主；等等。 　企业国际化经营的阶段划分 基本阶段 间接的或被动的进出口阶段 直接的或主动的进出口阶段 设立海外代理机构阶段 成熟的全球导向型阶段 企业国际化阶段的比较 从中国制造到中国企业全球化 不只是中国制造,更要中国品牌 跨国经营，迎接挑战 与狼共舞:竞争与合作 学习、吸收和创新 树立中国企业的全球化经营形象 胸怀全球,情系四海,创全球品牌 “In the environment of the 1990s,globalization must be taken for granted. There will be only one standard for corporate success: international market share. The winning corporations will win by finding markets all over the world”. -----Jack Welch CEO of GE (1994) 教学目的与课程特点 教学目的 通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理,培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。 课程特点 综合性、边缘性、实践性、艺术性 课程概览 第一部分　导论与概述 第二部分　国际市场营销环境 第三部分　分析并选择国际市场机会 第四部分　国际市场营销战略 第五部分　国际市场营销组合 第六部分　国际市场营销管理 第一章 国际市场营销概述 案例引入：宝洁公司的国际市场营销战略 基本背景 PG公司国际市场营销成功要点 坚持消费者至上 注重产品技术开发 采用多品牌 应用广泛分销 强调广告造势 广泛开展公关活动 本章目录 １．国际市场营销的概念和特点 2. 国际市场营销理论基础 3．国际市场营销的发展阶段 4．国际市场营销观念 5．国际市场营销的任务 作业 １．国际市场营销的概念和特点 1.1概念 全面认识市场营销 市场营销的战略性概念 国际市场营销的概念 1.2 特点 营销环境的差异性 营销系统的复杂性 营