年华东pom调研分析方案.docVIP

华东POM调研报告 一、出差时间：2010年12月10日－12月21日，共11天 二、出差地点：上海、宁波、余姚、无锡 三、出差人员：王辉、冯涛、江拓程 四、出差目的： 1、了解目前华东聚甲醛采用的国产和进口产品牌号、生产厂商、质量要求、加工应用现状、产量、技术状况、消费结构、消费量等情况； 2、主要竞争对手蓝星（与我公司相同艺产品）、韩工程、宝理塑料、旭化成等企业产品的产品定位、应用、营销策略； 3、通过拜访几家聚甲醛典型应用的工厂了解华东市场上聚甲醛主要应用行业及各行业对产品性能和认证的需求。通过这些公司的走访和调研对华东市场上主流的聚甲醛牌号有个全面的整理； 4、通过与有技术支持能力的厂家和贸易商交流，了解其技术支持的主要工作内容、方向及效果； 5、掌握华东地区各主要POM牌号的认证取证操作流程及取证情况。 五、拜访客户： 杜邦-旭化成张家港聚甲醛有限公司 韩国工程塑料公司上海办事处 百特荣塑料（上海）有限公司 浙江新长城进出口有限公司 余姚市周佳塑料进出口有限公司 余姚塑料市场 余姚和氏璧化工有限公司 宁波市汉森环保化工有限公司 宁波奇美塑胶有限公司 无锡市锦隆塑料软管厂 六、调研的具体内容： （一）我国聚甲醛产能及消费情况 1、我国聚甲醛产能 截止2010年12月份我国聚甲醛产能情况如下表所示： 表1 中国已有聚甲醛生产厂家、产能和在建项目 已有产能 生产商 工厂位置 产能（万吨） 在建项目 生产商 工厂位置 产能（万吨） 杜邦旭化成 张家港 2 兰花 山西 4 云天化 云南 3 天津碱厂 天津 4 重庆 5 中海油 内蒙 6 蓝星 上海 2（4） 永煤集团 开封 4 宝泰菱 南通 6 神华集团 宁夏 6 总计： 18（20） 总计 24 2、我们聚甲醛的消费情况 历年来我国聚甲醛进出口情况： 表2 我国进出口情况 由上图表，我们刨除2008年经济危机的影响，以GDP年至少8%的增长预测2010年聚甲醛的进口数量为20.86万吨，出口5.01万吨。由此我们可以看出，我国目前境内聚甲醛表观消费量（33.85万吨）＝自产的聚甲醛（18万吨）+进口量（20.86万吨）-出口量（5.01万吨）。 （二）华东聚甲醛消费情况 1、我国聚甲醛区域消费情况 图1 我国聚甲醛区域消耗量比例 2、华东聚甲醛主要厂家牌号对照（见附表1） 3、华东各主要厂家聚甲醛市场状况 （1）云天化 A、概述 1997年云天化从波兰ZAT公司引进1万吨/年的共聚甲醛生产技术，与2000年、2006年在云南建成一套1万吨/年、一套2万吨/年聚甲醛装置，目前此二套装置均已打满产。2008年又在重庆分三期建设了一套年产6万吨的装置，目前可以达产5万吨每年。90年代末云天化引进的波兰ZAT技术，在当时已非先进的技术。此次调研的过程中，也从客户那里了解到，相对于蓝星的香港富艺及在中国建厂的国外大厂商的技术，云天化的装置普遍个头偏大，能耗单耗偏高且只能做共聚甲醛里面最简单通用的两个牌号（M90/M270）。所幸是技术成熟，工艺稳定，达产快，产品质量稳定性也不错。 B、主要牌号性能及认证 云天化目前只有二个牌号：M90、M270，分别为流动性是9g/10min、27 g/10min的通用级共聚甲醛。二个牌号均通过rohs和nsf认证。 C、华东区域的营销模式 云天化在华东区域通过代理商完成销售，无直销。此次拜访了云天化在华东最大的代理商余姚市周佳塑料进出口有限公司，周佳塑料每年可以在华东地区完成云天化四分之一产能（2万吨）的销售。通过对周佳的拜访，了解到云天化在华东区域销售的主要是重庆工厂生产的聚甲醛。云天化在华东区没有设异地库，每次有代理商签订合同协商好送货日期后，通过船运、汽运、火运三种方式直接把货物送入客户指定仓库，其中绝大多数通过汽运完成。 （2）上海蓝星 目前上海蓝星4万吨/年聚甲醛装置年产只能达到2万吨，产品一个牌号BS090，产品通过了rohs认证。通过此次拜访了解到，蓝星工艺上有较大缺陷，产品质量虽能达到要求，但是装置长周期运转稳定性差，这也是到目前为止不能达到设计产能的主要原因。 蓝星目前2万吨的产量通过新长城进出口公司销1万吨，其他分销渠道销1万吨，客户集中在华东地区，也无直销渠道，货物通过汽运送入客户指定仓库。 （3）杜邦-旭化成聚甲醛（张家港）有限公司 杜邦-旭化成聚甲醛采用的旭化成工艺生产共聚聚甲醛，目前产能2万吨/年，产品牌号为标准流动性的4520和高流动性的7520,二个牌号排产比例大约在7:3，二个牌号产品都通过了nsf、fda和rohs认证。该公司产品通过其位于上海的办公室（仅3人）完成销售工作，全部分销，无直销。代理商为其原有杜邦和旭化成二个体系的成熟代理商