沙盘模拟实训心得及总结.doc

《沙盘模拟实训心得及总结》 学生姓名 学 号 所属学院 专 业 班 级 指导老师 沙盘模拟实训心得及总结 一、个人心得 沙盘模拟又叫沙盘模拟培训，简称ERP，是通过引领我们进入一个模拟的竞争性行业，由我们接受培训的学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业 3-6年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。 沙盘模拟培训所特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动我们的学习兴趣，使我们在培训中处于高度兴奋状态。在手工沙盘中，两天的时间，真的觉得过得非常快，一年接着一年运营，时间就那么不知不觉的过去了。而且在模拟中，充分运用了我们的听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启我们的一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中我们得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。 本人所担任的角色是这次沙盘模拟第二场F组的财务总监，简称CFO。CFO是首席执行官和部门主管在主要战略和经营方面的主要顾问，负责管理公司的财务和计划工作，而我的职责包括四个方面： 公司战略 财务战略 预算和管理控制 财务管理 当模拟还未开始之前老师在介绍每个角色所担任的职责时，我就觉得作为财务总监的我，压力好大，因为无论是哪个环节，都需要财务总监。甚至心理有点怕怕的感觉。因为真的不知道，我们这组的成员在接下来的模拟中，我们的企业会运营的怎么样？会不会比别的组强？也会不会落后别的组很远？这些都是我在想的问题。毕竟是第一次接触缺乏经验，不免有一些紧张，甚至在有的时候不知所措。 三天的培训，包括手工沙盘和电子沙盘。手工沙盘迷你的结果，我们组的最后得分为-12。结果不是很理想，但是电子沙盘，我们组以第四的成绩结束，与第三名的分数相差不到一分，也是比较遗憾的，不过我们组的队员还是会欣喜若狂。 在老师带着把起始年做完之后，第一年正是开始。我们十个组都站在同一起跑线上，在CEO和市场总监的考虑后，我们很保守地投了5M的广告费，在十个组中算是中等的。由于市场的限制，订单有限，很遗憾的就拿到了一张销售额为20M的P1产品订单。在这一年，我们投入了一条全自动生产线，同时开始研发P3产品，开拓了区域、国内、亚洲和国际的市场准入，两个ISO资格认证也开始投入。费用远大于收入，导致第一年的利润为负。第四季度又申请长期借款80M，导致权益下降，为以后五年无力偿还高额贷款埋下伏笔。 第二年由于市场预测失误，导致广告费的投入仅仅只有1M，所以也只能拿到销售额为5M的订单。由于资金短缺，积压太多的P1产品，所以停产一年。利润留存开始为负。主营业务收入减少，而每项投资还在进行。在这一年，我们继续投入了该条全自动生产线，同时开始研发P2、P3、P4产品，继续开拓了国内、亚洲和国际的市场准入和ISO14000资格认证。 第三年，接受上一年的失误，CEO破釜沉舟，果断增加广告投入，利用开拓国内市场的优势，把广告费全部投入国内市场。所以拿下了四张订单，总销售额达到69M。虽然销售额增加了，但是我们的费用在不断增减，各项在建工程也在继续投入，越到年末，还本付息的压力越大，第三年内能收到的货款只有30M，都不够支付各种费用的，更何况权益为负，不能借短期贷款和长期贷款。于是我们艰难地决定申请卖掉大厂房后，将未到期的应收款贴现，所以第四年所有者权益继续下降，利润虽然还是负数，但却有多上升。 第四年，迫于资金短缺，我们回归保守，广告费为3M，凭借优先开拓亚洲市场的优势，顺利拿到了三张销售额为39的订单。但是由于本年的费用在不断增加，还投资了柔性生产线。所以在本年的第四季度，迫于为下年的生产考虑，我们借入了第一笔20M的高利贷借款。 这时，全组的激情好像都不高了，面临破产边缘。 第五年的广告费与第四年相当，都为3M，也是凭借优先开拓了国际市场，所以顺利拿到了三张销售额为63M的订单。由于各项投资已经完成，所以在销售额不高的情况下，费用减少，是促使今年我们组净利润为正的关键。但是到了第四季度，为了偿还去年借的高利贷，在本年的第四季度我们又借下了第二笔20M的高利贷。虽然又借了高利贷，但是我们仿佛看见了希望，我们的净利润终于为正了。