西安首家一站式超级体验式家居MALL定位报告.ppt

目前西安家居建材市场各大型商场同质化较为严重，缺乏一站式购物中心，一站式体验型存在市场空白点； 以国际一二线品牌为主； 主要以家居、建筑装饰材料、瓷砖、建材、五金、家电、灯饰、家装公司、休闲餐饮等为主，让消费者大大节省购买时间，让消费变成一种享受； 经营商家店面装修均采用体验式营销； 注重商场内部环境的营造，通过科学合理的规划设计、内部公共部分配套及商家店面设计等打造体验式商场，提升整个商场的形象与档次。 项目售卖模式建议 如签约时间较长的商家，如果采用通常的带租约销售方式，发展商付出的成本会比较高，可采用“核心售卖”方式，与银行无关，操作简单，可以做为一种销售方式。 项目售卖模式分析—核心售卖模式分析 项目售卖模式建议 由于时间有限，深圳隆塬对项目定位做出的初步判断和建议，具体方案还有待明确合作意向后我们还将通过开展商家访谈、消费市场验证、财务预测与分析等一系列工作来完善。 最后向贵公司各位领导对我们工作团队的热情接待、鼎力支持和指导，表示衷心的感谢！ 全文结束谨此致谢！ 目标客户定位2、投资客户 目标客户定位 3、经营者 本地收入较高的投资客（私营企业主、政府公务员、企业高管、外省地区投资客等）； 本地其他家居建材市场经营商户（也可自用）； 本地行业经营者，具有一定实力和经营经验的个体经营户； 国际、国内一二线品牌、知名品牌连锁店、西安旗舰店； 本地大型家居建材商场已经营品牌商户。 规划及业态组合 报告思路 宏观经济 市场分析 核心问题界定 战略定位 业态定位 物业发展 建议 招商销售 策略 项目分析 物业发展 建议 引进公交系统，填补区域配套不足的影响，引导终端消费群体 本项目所在区域为城市重点发展区域，且为城市重点工程，可考虑与政府合作开通通往各区及大型豪宅居住区的多条直通公交巴士。 从成本上考虑，开发商自身配套公交成本较高，且难以维持支出，基本处于亏损状况，但可考虑开通少量直通大型居住区及地铁口的巴士，每天固定班点。 内外部主要路口均设置清晰的导视指引系统，设计应注重大气及材质感 采用高档材质做指引牌，凸显整个商场的档次。 电梯口，主次通道路口等无处不在的导视指引系统，让消费者轻松的到达各楼层及商铺。 主要通道、电梯口及中庭设置休息区及植被花盆，设计上要有艺术性及材质感 中庭宽敞明亮的休息区。 电梯口设置休息椅及通道大颗绿色植被。 注重细节的处理，洗手间设计与品牌商合作。 广告位预留，规格大气统一，凸显项目形象与档次 统一小规格广告位，降低广告效益及商场的档次。 统一大规格广告位，凸显广告效益价值，从而烘托浓厚的商业氛围。 统一要求进驻商家均装修为体验式风格，全方位营造商场体验式主题家居购物中心的亮点 商家根据自身可随意打造任何风格，需让每个顾客到达每个商铺就好像回到家任何一个角落的感觉。 统一招商时要求商家提供装修方案，严格限制。 报告思路 宏观经济 市场分析 核心问题界定 战略定位 业态定位 物业发展 建议 招商销售 策略 项目分析 招商销售 策略 营销策略 A、品牌客户策略 B、优秀商户、投资户策略 C、大客户策略 D、行业制高点策略 提升价值、推动销售 招商、销售策略 一般商业结构形态 一般商业普遍规律 优秀品牌 10% 中上层品 牌 40% 中下层品 牌40% 一般品 牌10% 优秀品牌 50% 中间层品牌20% 新品牌 30% 优秀商业目标 优秀品牌结构目标 第一阶段招商各商场优秀品牌 (50%) 第二阶段招商中间层品牌 (20%) 第三阶段招商新品牌 (品牌商户、其他) (30%) 优秀品牌的招商目的 ? 通过拥有高比率的优秀品牌，维持产品及服务质量，推动销售 ? 通过品牌商品及服务，实现消费者需求，从而提高消费者忠诚度 ? 通过排除不良商户和低挡品牌，减少招商阻碍因素 A、优秀品牌策略 优秀商业结构形态 优秀品牌策略可为项目的销售和价值提升起到关键性作用 招商、销售策略 B、大客户策略 主力店先行 大品牌先行（国际品牌、本地旗舰店） 榜样的力量是无穷的 强大的带头作用 C、行业制高点策略 　利用行业协会寻找制高点 　针对行业进行招商推广 选择重点区域招商（西安、 广东、江浙等区域） 销售进度 销售价格 招商、销售策略 项目形象设计策略： A、人性化 B、系统化 C、前瞻化 D、创意化 依据目标顾客群的需要及其与竞争对手的差异化，确定其核心价值，并 据此展开设计，提升项目形象，推动招商销售。 项目形象设计要点： 招商、销售策略 搜秀城招商体验中心 搜秀城手提袋 搜秀城招商书 形象设计策略—示例 项目的经营管理核心——统一运营管理 现代大型商业管理运营的精髓就是要把松散的经营单位、多样的消费形态、不同的商业业态，统一到