《采购及供应中的谈判及合同》课件(第二章).pdf

CIPS采购与供应文凭 Diploma in Procurement and Supply 课程讲师：杨远 联系电话 邮箱： 124127349@ 2014-12-18 第二章 在订立商业协议中存在的 法律问题 对应大纲内容 1.2 评价与客户或供应商商业协议有关的法律问题  要约邀请或谈判邀请  与要约和承诺、对价、建立法律关系意向和签约能力有 关的规则  合同条款之战和优先权  根据供应商条款签订合同或口头协议可能产生的风险  维也纳国际货物销售公约  合同授予前的误导性陈述 理解各个法律方面  采购人员应当设法掌握商业法律知识的原因： 1 、组织守法是各种制裁和处罚所要求和强制执行的； 2 、各种法律法规处于不断变化之中； 3 、采购涉及法律法规中一些特别关注的活动； 4 、“忽视法律是不可原谅的”； 5 、“一知半解是危险的” 。 合同的陈述对象  两方或多方确切同意实施或交换什么；  可以修改协定的条件和意外情况；  如果一方未能按约定办，另一方的权利（ “违约”的 “补救”）；  在出现问题时如何分摊责任（由谁来赔偿损失）；  如何解决任何纠纷（如仲裁等）。 具有约束力的合同的各个要素  协议 （Agreement ）：采取要约 （offer ）和承诺 （acceptance ）交换的形式。  对价 （Consideration ）：每一方为了得益必须承受 某种损失或“损害”作为回报。  建立法律关系的意图 （Intention to create legal  建立法律关系的意图 relations）：每一方必须确认如果产生纠纷，可以将 该事项提交法院审理裁定。  立约能力 （Contractual capacity ）：在各方之中， 每一方必须在法律上能够签订合同。 要约和承诺  任何形式的承诺都是有效的，不论是口头、书面还 是根据各方行为推断。  沉默本身并不是承诺：承诺者必须具有某种行动。  受要约人应负责确保适当地和清楚地向要约人传达 承诺。  承诺是对某个要约的全部条款 的无条件同意 （“是” ）。 对价的两个主要规则  对价必须是有价值的。  对价必须是充分的，即它是得到法律认可的。 1 、与当前活动不直接相关的过去对价不是有效对价； 2 、如果某人依法或按合同责任有义务做某事，则履行该 责任不构成对价； 3 、如果买方寻求对供应商强行施加新的 或附加的责任，必须有附加对价。 建立法律关系的意图  建立法律关系的意图是指双方有意图使他们之间的协议 具有法律约束力。  在商业背景下，有一个强有力的推断，即各方有意使协 议具有法律约束力。  另一种特例是各方尚未准备 好签署正式合同，但可能草 拟一份意向书为未来继续签 订合同提供保证 （这样做是很危险的）。 无效和不完整的协议  一个合同可能由于若干因素而失效（有缺陷）。  在这种情况下，合同是无效的或可撤销的： 1 、无效的：对任何一方都没有法律效力。 2 、可撤销的：任何一方均可使合同无效  在合同可撤销时，“废除” （撤销） 合同是一种衡平法上的补救方式。 通过口头约定签订合同的风险  不同商谈方对一致同意的内容具有不同的认识或记忆。  对不适当或