四川大学2011年度7月高等教育自学考试过程性考核 第2套作业.docVIP

[课程代码（00058）作业2]参考答案 第一大题：单项选择题 1、什么观念是以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金？（ ） A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 2、市场营销环境中，下列哪一个不属于微观环境（ ）。 A. 企业 B.竞争者 C.技术 D.公众 3、在多元化增长方式中，企业利用原有市场，采用不同技术来发展新产品，增加产品种类叫() A.同心多元化 B.集团多元化 C.产品多元化 D.水平多元化 4、审查评估二手资料的标准是：公正性、有效性和（???? ）。 A.安全性 B.准确性 C.完整性 D.可靠性 5、 A.市场试验法 B.专家意见法 C.销售人员综合意见法 D.购买者意向调查法 6、 A.配货决策 B.供应商组合决策 C.供货条件决策 D.供货质量决策 7、 A.选择目标市场 B.分析市场机会 C.设计营销组合 D.组成营销团队 8、 A.后向一体化 B.前向一体化 C.水平一体化 D.垂直一体化 9、 A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.随机访问 10、发展战略特别适用于哪一类战略业务单位？（） A.问号类 B.大金牛类 C.弱小金牛类 D.瘦狗类 11、 A.生理需要 B.安全需要 C.自尊需要 D.自我实现需要 12、经纪人属于（）。 A.商人中间商 B.代理中间商 C.辅助商 D.制造商代表 13、 A.长度 B.宽度 C.深度 D.相关度 14、 A.品牌名称 B.商标 C.品牌标志 D.品牌形象 15、 A.生产观念 B.客户观念 C.推销观念 D.产品观念 16、 A.CI B.VI C.BI D.MI 17、 A.竞争 B.调整 C.转移 D.创新 18、 A.文化因素 B.社会因素 C.心理因素 D.个人因素 19、 A.价格 B.地区 C.促销 D.市场 20、 A.产品概念的出现 B.制定市场营销战略 C.寻求创意 D.甄别创意 第二大题：多项选择题 1、 A.首要包装 B核心包装 C.次要包装 D.特殊包装 E.装运包装 2、企业常用目标有（???? ） A.贡献目标 B市场目标 C.竞争目标 D.发展目标 E.中间目标 3、 A.企业 B市场 C.竞争者 D.技术 E.公众 4、 A.正面进攻 B侧翼进攻 C.包围进攻性 D.迂回进攻 E.游击进攻 5、 A.人口环境 B经济环境 C.自然环境 D.技术环境 E.市场环境 第三大题：名词解释题 1、市场主导者 参考答案： 2、市场营销战略 参考答案： 3、市场营销信息系统 参考答案： 4、市场定位 参考答案： 5、市场营销调研 参考答案： 第四大题：简答题 1、定点超越的基本类型 参考答案：（1）产品定点超越 （2）过程定点超越 （3）组织定点超越 （4）战略定点超越 2、成长期市场营销策略有哪几种？ 参考答案： 3、补缺基点的特征 参考答案：（1）有足够的市场潜量和购买力（2）利润有增长的镪力 （3）对主要竞争者不具有吸引力 （4）企业具备占有此补缺基点所必需的能力 （5）企业既有的信誉足以对抗竞争者 4、消费者购买行为的类型 参考答案： 5、大市场营销的“6P” 参考答案：（1）产品（2）定价（3）地点（4）促销（5）权力（6）公共关系 第五大题：论述题 1、试分析影响营销的经济环境因素 参考答案： （1）消费者收入的变化 （2）消费者支出的变化 （3）消费者储蓄和信贷情况的变化 2、试述影响消费者购买行为的主要因素。 参考答案：（1）文化因素 （2）社会因素 （3）个人因素（4）心理因素