好孩子集团利基战略地图.doc

好孩子集团：全球童车冠军 项目 主要内容 起点 创办时间及背景：1989年在江苏昆山成立，前身为一家校办工厂。 创始人及其经理：宋郑还。 创办时基本条件：1988年宋郑还临危授命，接手濒临倒闭的校办工厂。 产品选择、依据及方式：1989年，为了解决职工的糊口问题，代工上海一家军工厂的婴儿车，开始对童车领域感兴趣，便一脚踏入儿童车行业。 市场状况与判断：当时全国有400多家童车生产厂，都是国有企业，产品种类很少，出口量也比较少。 主要战略行动 1989年12月份，“好孩子”多功能婴儿车批量生产，正式推向市场。 1992年，“好孩子”童车开始走出国门。 1994年，香港第一上海投资有限公司投资4500万元参股好孩子集团，“好孩子”开始在全国各地设立销售分公司 1996年，公司开发出了“爸爸摇、妈妈摇”的新产品，与美国第二大婴儿用品制造商多利尔青少年集团公司合作，以联合品牌“COSCO BY GEOBY”成功进入美国市场，同年，美国分公司成立。 1999年，日本软银集团（SB）和美国国际集团（AIG）分别向“好孩子”投资1000万美金，“好孩子”实现了私有化改制。同年开始进入南美市场和欧洲市场。 2001年，宋和他的管理团队发动MBO，以5780万元获得昆山教育局手中的全部22.4%股权。 2002年，“好孩子”代理的NIKE Kids品牌童装，以“好孩子NIKEKIDS”为商标，专柜正式开张。 2004年，“好孩子”取得Tommee Tippee、Cakewalk、PARROT、等10大世界知名童装品牌在中国的独家代理权。 2006年，太平洋联合集团(Pacific Alliance Group，简称PAG)出资1.225亿美元收购孩子集团的大部分股权。 市场地位 1993年，国内市场占有率达到20%，“好孩子”成为中国童车市场的销量冠军。 1995年以后，中国市场占有率一直50%以上。 1999年，“好孩子”美国市场的占有率达到33％，居第一位。 成功后的发展 从婴儿车开始，不断增加童车品类，包括儿童电动车、自行车、学步车、三轮车等童车产品。再后是合作童装生产，并计划进入儿童用品流通领域，成为全国最大的儿童用品分销商和零售商。 评论 17年来专注于儿童用品行业，尤其童车领域。有非常强的自主创新能力，拥有200多项专利。通过自建品牌和联合品牌，打造好孩子品牌。善于与国际一流企业合作，运用全球资源做全球市场。国际化的研发团队，国际化的资本支持。具有强大的国内外销售网络和独特的营销。 作为目前中国儿童用品行业唯一的“中国名牌”，江苏好孩子集团（以下简称“好孩子”）拥有世界最大的婴儿车厂、儿童自行车厂、电动车厂、汽车座厂、木制品厂、塑胶厂、铝合金厂及童装厂等，拥有世界一流的生产线装备和检测设备，在国内外有44家分公司、1000个专柜、200多个专卖店、300多个分销商和近万个销售网点组成的销售、服务网络，产品70％出口美国、日本、欧洲、南美、东南亚、非洲等80多个国家和地区，在北美、东南亚和欧洲等地建立了40余家分公司。 如今的好孩子集团是全球最大的童车生产商，仅在昆山就有11个生产厂，拥有1.3万多名工人，具有年产300万辆各类童车的能力。2005年，好孩子销售额达到25亿元，其中，童车贡献了80%的销售收入。在中国，好孩子童车牢牢占领着65%以上的市场份额，连续12年在全国童车销售中排名第一；在美国的市场占有率已连续6年超过1／3。 表1好孩子集团销售收入、市场占有率及外销比例 年份 销售收入（亿元） 国内市场占有率（%） 美国市场占有率（%） 外销比例（%） 1998 7 70% 12.6% 25％ 1999 10 70% 31.6% 50％ 2000 10 70% 38% 50％ 2001 10 70% 40% 50％ 2002 10.7 70% 34% 65％ 2003 15.2 70% 30% 70％ 2004 20 70% 30% 75％ 2005 25 67% 30% 80％ 注：根据公开资料整理。 17年来，好孩子集团一直固守在儿童用品领域，兢兢业业地打造全球童车生产基地，到现在成长为全球著名童车品牌，走了一条利基战略成功之路。 企业成长的历程 17年来，好孩子集团经历了三个阶段，第一阶段用中国的资源做中国的市场；第二个阶段，用中国的资源做世界的市场；第三个阶段，用世界的资源做世界的市场。我们就以此为基础，简单回顾一下好孩子集团的发展历程。 第一阶段：用中国的资源做中国的市场（1989年－1995年） 好孩子集团的前身是江苏昆山陆家中学的一个叫“信谊模具厂”校办企业，是一个小工厂，最初主要业务是从化工厂的废料中提取纯铜并制造模具，1985年又上了一个微波炉的新项目，却