第二单元：视觉终端陈列2.pptVIP

陈列的概念 陈列 (SHOWING) 就是把商品摆放在设定地点， 依设定的排列方式， 把商品展现在顾客面前， 让顾客很容易很满意地 买到他所想要的商品谓之陈列。 陈列与装饰的比较 商品陈列手法的分类(VP.PP.IP) * 管理者角度 ▼ 商品陈列配置规划 顾客角度 ▼ 感性诉求(吸引) *兴趣/欲望/ 冲动性购物 理性诉求(方便) *便捷/一目了然/ 轻松自在购物 促进销售 *有计划销售 *了解销售 便捷管理 *空间达到有效利用 *工作效能提升 看得到 摸得到 容易买，容易选。 丰富感、个性感 容易懂：分类清楚，分色、分大小，明确区分每一项目，消费者很容易体验到商品的好处 重点展示、一点红 大埸面、量多、群花式 讲究构图设计、施工 重视整理整顿，好拿好排列组合 专门技术，特殊才能 管理作业人人可做 重视技术与感性 重视技能及作业性 商品特性、价值的诉求点 商品自体的诉求物 表现的、短暂的 说明的、长期的 感性的诉求 理性的诉求 重点在如何表现重点、展示主题 重点在商品是否看得到 装饰 DISPLAY 陈列 SHOWING ※ 陈列与装饰相辅而成， 陈列商品要有重点装饰才能使店面更光彩 重点装饰更要有商品陈列，才能更吸引顾客，方便顾客购买。 ?方便浏览、 方便选购、 方便拿取的陈列 ?搭配提案 ?介绍IP ?季节/节庆提醒 ?介绍新品或搭配提案 内 容 ?层板架?H架?桌台 ?将彩色、尺寸、款型 容易看到、容易买的 各商品加以分类、 整理后陈列出来 让顾客 浏览、选购 IP 单品演出 Item Presentation (大/中/小分类) ?中岛陈列桌(流水台) ?墙面、层板架上层 ?端架 吸引 顾客靠近 PP 重点演出 Point of Sales Presentation ?橱窗 ?店内主墙面+logo ?主视觉最明显处 引起 顾客的兴趣与注目 VP 视觉演出 Visual Presentation 展示区域 目 的 分 类 IP点 PP点 VP点 VP (visual presentation) 视觉形象表现区 –橱窗/或明显的地方… PP (point of sales presentation) 主推商品区域-中岛/或壁面上方… IP (item presentation) 商品区域-挂杆/层板.. [大分类][中分类] [小分类] VP (visual presentation) 主视觉点- 橱窗/入口最醒目的位置… 吸引顾客注目.引发兴趣 (品牌精神-logo/介绍商品搭配/说故事…) -商品重点搭配方式 -色彩计划 -节庆道具搭配? -POP的应用? -灯光的细节? PP(point of sales presentation) 讲究搭配组合/主推货品布置区 让顾客引发需求.购买欲望区域- 中岛/端柜/或壁面上方… * 商品计划(新品/促销品/滞销品..) * 道具与色彩搭配方式 提供消费者更快速更多元的购物便利性 IP点 PP点 IP点 PP点 IP (item presentation)单品表现方法-褶/挂/放/摆… *让消费者一目了然的商品分类-方便选择/快速购买 *商品上架的方式→层板/挂杆定位 → 商品依色彩/风格/大小..定位→ 搭配与调整定位 *适当的储存空间 [大分类][中分类] [小分类] 层版上.中.下.层的关系与商品陈列重点 对称式 层板.挂杆定位的方式 重复式(左右或上下) 层板.挂杆定位的方式 琴键式 层板.挂杆定位的方式 陈列时必须注意的机能范围 〈如弯下腰、垫起脚尖不自然动作〉 1. 2. 3. 视觉惯性---- 先水平往下再往上看(上轻下重) 〈一般百货公司〉卖场 B. 手容易摸到的范围 有效陈列位置 库存品或是植物或留白 LOGO及POP 〈黄金陈列空间〉 眼最容易看 (60-160CM) 手最容易摸的范围 (85-135CM 170-210CM 中岛区视觉高度与手拿高度关系 1. 从商品企划的元素中掌握流行概念与道具应用 * 从流行趋势预报反映在卖场陈列布置 * 从商品系列故事里提取可以展现的陈列元素与联想力(现场练习) 2. 商品陈列布置构成与技巧训练- * 三角形陈列要素(现场示范) * 直线式陈列要素(现场示范) * 圆型陈列要素(现场示范) * 流行趋势消息掌握- 色彩-如何应用 图腾-如何反应 道具与素材如何搭配… 商品排列基础法 三角构成 *具稳定性及平衡感