2013年3月促销和市场执行工作报告2(促销).pptVIP

* 销售公司/跃进事业部 * 4月零售目标（按区域的） 区域 2013年3月完成 2013年4月完成 2014年3月完成 2014年4月目标 同比 东北 1134 927 1072 1019 9.92% 东南 1384 1102 1344 1199 8.80% 华北 2182 1526 2022 1707 11.86% 华东 1546 1284 1480 1400 9.03% 华南 320 216 275 237 9.72% 西北 1546 1102 1250 1167 5.90% 西南 251 184 186 185 0.54% 中原 2106 1714 2157 1996 16.45% 总计 10469 8055 9786 8910 10.61% 我们延续了高促销； * * 销售公司/跃进事业部 内部文件，注意保密 销售公司/跃进事业部 内部文件，注意保密 销售公司/跃进事业部 2013年3月促销与市场执行工作报告 跃进品牌事业部 促销与市场执行科 第一部分：促销工作报告 一季度促销工作总结 4月及二季度促销工作思路 跃进品牌事业部/促销与市场执行科 * * * 销售公司/跃进事业部 * 一季度促销工作总结 零售整体表现 促销车型评估 自主促销执行 促销费用情况 专项情况 目 录 * 销售公司/跃进事业部 * 1. 零售整体走势 2014年春节 2013年春节 1-2月 3月 2014年一季度零售完成19532，同期完成19044，同比增长2.6%； 1-3月，除2月零售日均高于同期，同比38.2%增长，1月、3月均低于同期，同比下滑14.3%和6.5%。 -6.5% 1. 3月各商务中心表现情况 * X 轴为零售完成率，Y 轴为同比，平均为73.24%,-6.53% 2014年3月，除中原同比增长2.4%外，其它各商务中心零售均低于去年同期，西南、西北、华南下滑明显。 1.一季度各商务中心表现情况 * X 轴为零售完成率，Y 轴为同比，平均为82.23%,2.57% 一季度，华南、西北、西南下滑，华东、华北略微增长，东南、中原、东北零售表现较好； 1.一季度经销商零售表现情况 292家经销商，近79%经销商 完成区间在0〈R〈90，只占据40%的量；9%的经销商完成在200台以上，占据37%的量；12%的经销商完成在90-200台，占据23%的量。 1.一季度各促销车型情况 * X 轴为占比变化，Y 轴为同比 1-3月，共计零售19532台，其中促销车型18924台，占比96.88%。零售对促销依赖性仍较大。 促销车型总体增减相当，零售总量无较大变化； * 销售公司/跃进事业部 * 2.分车型情况评估 车型 1-3月 同比 份额变化 H100-26 245 -7.9% -0.14% H100-28 1208 16.6% 0.74% H100-33 2386 8.1% 0.62% H300-33 3107 29.1% 3.27% H500-33 1963 31.0% 2.18% H500-38 445 -32.8% -1.20% S100-26 1883 -18.9% -2.56% S100-28 895 4.4% 0.08% S100-33 1165 -0.5% -0.18% S300-33 548 -23.8% -0.97% S50-小福星 4463 -12.5% -3.94% 2014年1季度 ，较2013年1季度，1-2月增加了SH100-33的促销；33轴距以下促销力度加大； 促销效果： S300-33,S100-26,H500-38持续2013年下滑走势； 　 1月 2月 3月 4月 5月 2013年 S50S/H100-26/28 2000元油卡 送42吋电视机一台 S/H100-33 　 　 送电脑一体机 　 S/H300-33 　 　 　 H500 33/38送2000-3000元钢丝胎 500车型送2000-3000元钢丝胎促销 2014年 S50S/H100-26/28 送2000元油卡 送42吋彩电/交强险/油卡不等 　 　 S/H100-33 送2000元油卡 　 　 S/H300-33 送2000元油卡 　 　 H500 送2000-3000元钢丝胎 送2000-3000元钢丝胎 送2000-3000元钢丝胎 　 　 X100 X100-26/28送动转，X100-33送动转+钢丝胎配置 3000 3000 　 　 X300 送动转+钢丝胎配置 4000 4000 　 　 X500 送动转+钢丝胎配置 5000 5000 　 　 * 销售公司/跃进事业部 * 受产品因素影响，S50在北京、西北领跌；后期促销将重点关注；汽油产品下滑较大，柴油产品下滑较小，但仍需重视。 2