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目前职级：区域总监 入司时间：2002年5月入司 个人主要荣誉： —连续8年MDRT会员 —连续8年荣获IQA国际服务品质奖 —连续8届总公司高峰会会员 —连续8次入围TOP2000钻石班 —连续六届总公司优秀营业部经理 —2011年最快达成300万的百万精英，将原纪录提前170天;北京分公司 · 林雪燕 二〇一一年三月 · 上海;我的第一个五年（2002-2006年）;我的第二个五年（2007-2011年3月）;入行之初我也曾两月挂零;我的成功之道——;我的成功之道——;对待第一期TOP2000的心态 - 不以为然，排名第251，轻松进入铂金班 让我脸红的问候 - 郑总问：你怎么在这个班？ - 学员问：林老师，您是来给我们讲课的吗？ ;第一期TOP2000给我的启示——; ; ; ; ; ;我的成功之道——;;成长感悟;1000万 且月月入围月度十佳;课件采访与整理:北京分公司个险管理本部 刘月彬 总公司个人业务部 马璎泓;四川宜宾 王秀华;四川宜宾 · 王秀华 二〇一一年三月 · 上海;在太平成长;懂得少，同高端交流会变“哑巴” 技能弱，无法解答疑问会成笑话;所以，我认为——; 2010年12月初四川分公司年末冲刺会上， 领导推我到“军令状”前，硬着头皮的签下名字;思想的转变源于两次触动——;思想的转变源于两次触动——; 听完课回到宜宾，一晃眼就到了月底，可我只做了0.8万/2件，再这样下去，达成目标是不可能的，借着听课后的高涨情绪开始整理名单：; 锁定名单后，我还是不敢直接约访，怕专业不足、怕影响客户繁忙工作、怕客户不见我… 我找到李总，他再次提起陈瑛总的案例，并鼓励我： 有目标，不踏出第一步，永远都不会实现;调整心态，大胆约访; 跨出这第一步，我发现与高端客户接触没有想象中的那么难，都是自己吓自己，被自己打败的。;成长感悟;2011年目标;课件采访与整理：四川分公司宜宾中支 罗 清 总公司个人业务部 杨 阳;上海 仲丽娜 ;上海分公司 · 仲丽娜 二〇一一年三月 · 上海;个人业绩;目 录;客户基本背景 - 转介绍客户，女 - 某私营企业董事长，年收入过亿 - 本人在国外受过良好教育 - 重视家庭，先生为美国人，有一对混血儿女;客户在同业的保单购买情况;客户在太平人寿的加保数据;目 录;初次接触前的担心： 一个亿万富翁这么有钱，他们完全可以用钱来解决很多问题，还需要什么保险吗？;多次接触后发现一个完全不一样的亿万富翁：;启示1： 高端客户对保险需求的认识超过很多保险从业人员，尤其是那些具有海外生活、求学背景的客户;深入了解后的担心： 客户已经在同业购买了760万保费的各类保单，他还会继续购买大额保单吗？;;;启示3： 中国目前是世界第二大经济体，企业专业化水平不断增强，具有国外背景的客户非常信任民族保险公司;成功签单后的担心： 客户在同业购买过保险，但从来没有在同一家公司加保过，她会在我这加保吗？;与客户闲聊业务员不专业的做法，不愿加保的原因竟是出在递送保单环节上：;我对递送保单环节的技能改进：;启示5： 销售人员展示专业的流程与服务，可以轻松赢取高端客户的信任;目 录;成长感悟;个人目标;课件采访与整理：上海分公司个人业务部 陈海霞 总公司个人业务部 马东健;四川成都 谢蓉;四川成都 · 谢蓉 二〇一一年三月 · 上海;;;;我的成长历程再次验证了—— ;与哪些人在一起——;与哪些人在一起——;;;听了哪些不一样的课——;听了哪些不一样的课——;读了哪些不一样的书——; 角度多样，内容广泛： - 投资理财：《滚雪球》、《留住过冬的粮食》、《30年后 用什么养活自己》 - 家庭经营：《像男人一样思考，像女人一样行动》、《爱 情是女人一生的事业》、《男人来自火星，女 人来自金星》 - 企业管理：《做最好的自己》、《与未来同行》、《企业 的经营与高效》 - 名人自传：《李嘉诚自传》、《里根传》、《希拉里传》 - 子女教育：《蒙梭利的教育》、《孩子，请把你的手给 我》、《男孩要穷养，女孩要富养》 - 心境修炼：《宽心》、《舍得》、《道德经》;我的书架一角;;我如何转化学习到的知识——1. 学到的东西多对象、高频次地大胆 讲出来2. 每一次分享亮相运用知识点时注意 求新、求全、求准;■ 不积跬步，无