海尔集团年市场战略企划03.pdfVIP

海尔面临的问题 海尔面临的问题 海海尔尔面面临临的的问问题题 — 促销的费用加大，节约成本已迫在眉 睫； — 海尔的品牌形象随着产品群的扩大渐趋 模糊，将海尔品牌精品化是深化海尔 品 牌形象的必行之路 51 解决策略 解决策略 解解决决策策略略 编制型录的方式 — 编制型录的方式 — 编编制制型型录录的的方方式式 —— 以型录的形式推广，既经济，节省无谓的广告 费用，又有很强的靶心效应。 集中目标人群 — 集中目标人群 — 集集中中目目标标人人群群 —— 52 促销主题 促销主题 促促销销主主题题 — 海尔关注您生活之美 — 海尔关注您生活之美 —— 海海尔尔关关注注您您生生活活之之美美 促销赠品重在选能提高生活品位的小家 电，可以赠品招标的形式购进。 目标市场：25-39岁人群 一级市场：推广海尔形象，建立促销平台 二、三级市场：推广温情家电系列 40岁以上人群：推广温情家电系列 53 活动形式 活动形式 活活动动形形式式 介绍促销平台 – 促销平台是怎样的 – 促销模式是怎样的 赠送高品质的赠品 赠送型录 – 赠品有哪些 为推广海尔注重生活质量的形象，促销赠品应选提 高生活品位必不可少的小家电，如咖啡壶、氧离子 护眼灯等 54 一级市场分析 一级市场分析 一一级级市市场场分分析析 — 促销重点：推广海尔形象，建立促销平台 — 促销点：海尔关注您生活的细节之美 — 创意点：海尔产品正是现阶段高品质生活 的浓缩点 — 目的：以精品作为赠品，展现海尔的促销点 赠品以招标的形式购进，使海尔的影响力更加 波澜起伏，余音未了。 55 另一个消费群体 二三级市场 另一个消费群体 二三级市场 另另一一个个消消费费群群体体——二二三三级级市市场场 —— ———— — 目标人群：40岁以上的人群 — 促销点：此人群注重温情和实用 — 创意点：温情系列主题家电是这一群体心中 体味已久的感觉形象化的东西。 — 目的：以型录的形式推广，有极强的针对 性，并且节省成本。 56 促销重点：推广温情家电 促销重点：推广温情家电 促促销销重重点点：：推推广广温温情情家家电电 — 将功能简单、价格不贵的家电系列编入 型录推广； — 配以海尔家电体验中心的精彩图片。 57