第4节++定价决策分析.pptVIP

财二第三组;一、影响价格的基本因素;二、产品定价决策;（一）以成本为基础的定价决策;例1;定价决策分析;定价决策分析;定价决策分析;完全成本法的优缺点;定价决策分析;（一）以成本为基础的定价决策;定价决策分析;;（一）以成本为基础的定价决策;;;例3.1：边际分析法在定价决策中的应用——公式法 ;解：由于总收入方程为：TL=PX=（400－20X）X=400X－20X2 总成本方程为：TC=500＋20X2 ;;; 资 料 价值单位：万元;;解:根据上述资料，可编制分析计算表，如下表所示:; 从表中计算数据可看出:当售价为17万元，销售量为130件时，边际收入等于边际成本，边际利润为零，这时的利润最大达到560万元。因此，最优售价为17万元。 从这里我们可以得出结论：当销售单价下降时，如果边际收入大于边际成本，即边际利润大于零，说明降价扩大销售对企业有利；如果边际收入小于边际成本，即边际利润小于零，说明降价不仅不能增加利润，反而使利润降低，对企业不利。 ; 问题是虽然当售价为17万元时，实现了边际收入等于边际成本、边际利润为零的条件，利润达到极大值560万元，但当售价为18万元，销售量为120件时，企业的利润也已经达到了560万元。因此，有人认为当边际收入等于边际成本、边际利润为零时，并不意味着可找到最优售价，而仅仅表明继续降价已经没有意义。真正的最优售价应当为18万元。因为继续此时降价既要追加产量，又不增加利润，没有实际意义。 ; 我们认为，不能因为在边际利润不等于零的地方找到了与边际利润等于零时一样多的利润，就全面否定微分极值原理。必须承认，当售价分别为17万元和18万元时，都可以找到最优售价。如果从另一个角度看问题，售价从18万元降到17万元时，可以使市场销售量从120件上升到130件，这样可以满足社会需要，并提高企业的知名度和市场占有率。降价为什么没有意义呢？另外，如果我们把价格变动的方向倒过来重新列表的话，就会发现当售价为18万元时，边际利润等于零，而售价为17万元时，边际利润大于零，但两者的利润依然相等。难道我们能据此得出与上述结论自相矛盾的结论：最优售价应当为17万元，售价为18万元时边际利润等于零，仅仅意味着继续涨价没有意义吗? 总之，企业可以在17万元和18万元之间任选一个售价。 ;（二）以需求为基础的定价决策;例4：;解：设 为预计年度销售价格， 为预计年度销售量 带入公式可得： ;（二）以需求为基础的定价决策;例5.1;例5.2;;反向定价法的优缺点;三、其他定价策略;尾数定价;声望定价;心里折扣定价;季节性折扣;;